父母的强盗逻辑

篇一：毛泽东和他的父亲

毛泽东和他的父亲

在现代人的生活中，一个家庭中父亲的角色似乎成了可有可无的点缀。除了能记起小时候挨的巴掌和长大后父子彼此间的让烟敬酒之外，大部分父子间都是不多说话，保持着缄默的状态。所谓知子莫如父，知父莫如子是也。而我们如果稍稍把目光偏移到上个世纪，尤其是上世纪湖南省湘乡县韶山冲的这个偏僻的地方，其时处在封建社会的末期，三纲五常的礼教依旧存在，毛泽东与毛顺生这一对父子在感情生活人生道路抉择诸方面亦存在着矛盾交锋，很能引起人们的深度思考。

毛顺生18 70 年 10 月15 日出生在湖南省湘乡县韶山冲里。他兄弟两个，排行老二。家中经济条件甚差，处于当时农村社会的底层。毛顺生读过两年私塾，认识一些简单的字，足够记账使用。穷人家的孩子早当家，困苦生活条件下成长起来的毛顺生是一个十分有心计的人，渴望着像历代白手起家置办家业的农村能人一样，靠自己的聪明才干去中兴家业。事实上毛顺生在某种程度上也的确做到了，而且做得比较出色。 一个农村人想改变自己的命运，首先的拥有自己的土地。毛顺生胼首袛足，辛勤劳作，慢慢地有了自己的一份水田。并凭着本能明白了“用贫求富，农不如工，工不如商”的敛财之术。在略有积蓄的情况下他不再一味死守田地，而是利用农闲季节贩卖粮食，赚取差价，自我积累，滚动发展，然后才买田租地，兴修家园。不可置否，依他那样小农身份，所处的生活环境，只能决定了他靠类似现在投机倒把的形式挣点辛苦钱，也避免了不了具有生意人的刻薄自私的禀性，尤其对钱财看得更重更亲。

毛泽东就是在父亲鼎力拼搏的奋斗中来到了这个人世，十分自然的是毛顺生对这个长子格外的予以厚望，因而也从生活上生意上对毛泽东有了更为苛刻的要求。在埃德加·斯诺《西行漫记》中，我们可以了解到毛家也曾分为“两党”，一个是父亲毛顺生，是执政党，反对党有毛泽东，他的母亲和他的弟弟组成，有时候甚至连雇工们也包括在内。身为父亲的毛顺生辛勤劳动，节俭成性，总是以自己的标准要求毛泽东，嫌他不孝，认为他懒惰，更为反感毛泽东整日拿住书看个不停，哪有什麽用呢？还不如自己多跑几里地贩卖粮食要紧。父子两人经常为一些生活琐事发生争执，毛泽东尝试着掌握了辩论的技巧，用以反驳父亲的强盗逻辑，说明自己并不懒惰，等自己到父亲那样年龄依旧会多干活计。针对父亲反对自己看书，毛泽东不明着反抗就想出办法，在深夜里把屋子里的窗户遮起，好使父亲看不见灯光，为此他也曾偷偷得意多时。最让毛泽东印象最深的是他13岁时，父亲在众多客人面前公然指责他懒而无用。当时，毛泽东一气之下骂了他就离开家。这还了得，直把毛顺生气得够呛，非要狠狠地揍他一顿不可！毛泽东就跑到水塘边，以跳塘作要挟。在父亲明确表示不打他的条件下，毛泽东单脚起跪结束了这场斗争。这件小事就足以证明这对父子脾气都犟得够数。

毛顺生一生也过得极为辛苦张忙，他为人处事有三个最明显的特征，一是刻薄自私，一分钱落地沾四两土，从来也不会施舍他人，妻子儿子偶尔接济困难户还要背着父亲，否则毛顺生知道后不惜对妻儿大打出手。本家有一位兄弟有了灾难，他就趁火打劫，非要人家把水田卖给他，只是在妻子的极力反对下才悻悻作罢！这种刻薄也使他完成了最初的资本

积累，是他有资格成为当地的颇为殷实的小财主；二是节俭，爱劳动。在毛顺生一生中手脚不闲，一日也不曾休息，使自己的妻儿老小免了衣食之虞；三是性情倔强，固执己见。凡是他认定的时期非要做好不可，哪怕冒犯了任何人的利益也在所不惜。

总之，毛顺生一生所系，皆为毛家兴业而已。上天也没有辜负他的辛劳，他也在短短的十几年间有了更多的水田，有了更多的物质积蓄，有了自己的宽敞大院。他没有想到的是他的儿子毛泽东偏偏反其道而行之，非要看什么书，还要外出寻找什麽出路，根本不拿他的生意当回事，千说万说硬是灌不尽他的心肠。毛顺生一度气急败坏，就从经济上制裁他，这也形成了他们父子之间针锋相对的必然矛盾。

如果说母亲的慈祥关爱像春风，像细雨，滋润了毛泽东幼小的心田，给他置下了博大的胸怀，那么父亲的刻薄自私更像夏天的暴风骤雨，遭到了毛泽东对于自私专制的仇恨，造就了他对于旧社会的叛逆性格。父母双亲性格上的迥异冰火两重天，更能使毛泽东体悟出社会人生的真实一面，种种矛盾冲突的心理在他身上明显存在，一直影响了他此生性格的形成。毛泽东很理智地在父亲身上汲取了中华民族的优良传统。我们所知道的毛泽东一生不畏天地不事权贵的倔强斗性都是从他父亲身上禀赋所致。血浓于水，情郁于中，而作为生他养他的亲人，毛泽东在心灵深处一直对父亲有着深深的爱意。在母亲去世不久，毛泽东曾把父亲、伯父专门接到长沙居住，调养身体，精心伺奉，还特地和他们合影留念，尽到了一个当家长子的情分。

据我们今人的考虑，毛顺生一生孜孜以求奋斗不息，在他生活的那个年代并不为过，他终身的心血没有白费，只是依他的人生阅历及其知识范畴无法使他走进儿子的精神深处，也就对世事有了更多的茫然。他其实对儿子毛泽东也是非常钟爱的，只是与妻子的方式不同而已！在后来儿子出外求学做工过程中，他的思想明显发生了改变，全力支持儿子追求自己的理想和事业，尽管那是他无从了解的陌生的领域，但他坚信自己的儿子一定会像他那样，凡事不做偏罢，做就非要做好不可。时隔百年以后，我们今天回味历史，探微发义，也不能简单的先入为主的认为毛顺生就是多么不合时宜的人呀！

毛顺生先生安息！

毛泽东主席不朽！ 13岁的毛泽东和父亲爆发了“内战”。父亲要他磕头赔礼，毛泽东说：“如果答应不打我，我可以屈一膝下跪。”

“韶山冲，长又长，砍柴做工度时光。鸡鸣未晓车声叫，隔夜难存半合粮。韶山冲，村连村，十户人家九家穷。有女莫嫁韶山冲，红薯柴棍度一生。”无论如何也让人难以想象，伟人毛泽东就是诞生在这首民谣所歌唱的地方。东北距长沙约90公里、东南离湘潭约50公里的韶山冲，在毛泽东还没有成为中国领袖之前，毫无疑问是一个偏僻得不能再偏僻的地方。

毛泽东的出生地韶山冲南岸上屋场，尽管贫穷落后，但山清水秀。在这个“每日瞻依仙境”的山沟里，毛泽东在他16岁之前，就从来没有离开过它方圆半径十里地的地方。

母亲文七妹在她26岁时生下了她的第三个孩子毛泽东。这一年，父亲毛顺生23岁。因为前面两个儿子都在襁褓中夭折了，这给文七妹的打击很大。为了把第三个孩子平安地养大，她干脆回到湘乡的娘家唐家圫，而且还在一座观音庙那里叩拜一块巨石认作干娘，并给孩子取名“石三伢子”。因此，毛泽东的童年是在外公外婆家度过的，一直在那里生活到9岁才回韶山冲读书。

毛顺生把儿子送进了离家最近的私塾读书，南岸这个离家才200米的私塾，是毛泽东读书生涯的第一站。私塾老师邹春培对收毛泽东这个学生，很是欣慰，他跟毛顺生说：“令郎有朝一日定会名登高科，光宗耀祖。”精明能干的毛顺生对此却毫无奢望，他的想法极其简单又实际：“种田人家的子弟，不稀罕功名利禄，只要算得几笔数，记得几笔账，写得几句来往信札，就要得了。”事实也正是如此。除了受妻子文七妹娘家之书香门第的影响之外，大概就是在这个时候，毛顺生因为自己读书太少、文化根底浅的缘故，在一场关于椿柴山公案中败诉，本来有理的事情却因为对方引经据典无理讲出了三分理，反而自己成了被告，输了官司不说，还断送了柴地。这事给毛顺生的震撼很大，他发誓要让儿子读书，“可以帮他打赢官司”，给自己争口气，支撑门户。

但令这个农民万万没有想到的是，他的儿子毛泽东的脾气也很像他，倔犟顽强，甚至还有些暴躁。而最让他受不了的是，儿子读了书以后，竟然也引经据典地来反对他这个父亲！毛泽东回忆说：“有一件事，我特别地记得。当我在13岁左右时，有一天我的父亲请了许多客人到家中来。在他们的面前，我们两人发生了争执。父亲当众骂我。说我懒惰无用。这使我大发其火。我愤恨他，离开了家。我的母亲在后面追我，想劝我回去。我的父亲也追我，同时骂我，命令我回去。我走到一个池塘的边上，对他威胁，如果他再走近一点，我便跳下去。在这个情形之下，双方互相提出要求，以期停止‘内战’。我的父亲一定要我赔不是，并且要磕头赔礼，我同意如果他答应不打我，我可以屈一膝下跪。这样结束了这场‘战事’。从这一次事件中，我明白了当我以公开反抗来保卫我的权利时，我的父亲就客气一点；当我怯懦屈服时，他骂打得更厉害。”

从因为带领同学去池塘游泳而顶撞塾师，受到父亲的责骂离家出走“罢课”，到父亲当众责骂他“懒惰无用”，再次离家并以投水自杀相威胁，引经据典地说什么“经书上说‘父慈子孝’，可见‘父慈’在前，‘子孝’在后，哪有父不慈而子能孝的呢？”最后仅勉强地“只屈一膝下跪”向父亲道歉，“叛逆”的精神在13岁的毛泽东心中已经像越冬撒下的小麦，开始迎接春天。毛泽东回忆说：“父亲常常喜欢责备我不孝和懒惰。我则引用经书上的话来和他相对，说为上的应该慈爱。至于说我懒惰，我的辩解是大人应较年轻的人多做工作，而父亲的年纪既然比我大上三倍，他应该做更多的工作。并且我说我到了他那样大的时候，我一定比他更出力地工作。”

篇二：强盗逻辑与强者逻辑

吴伯凡：强盗逻辑与强者逻辑

刚刚“出事”的黄光裕谈到自己荣登榜首的富豪榜时说，富豪榜就像是通缉令，谁上谁倒霉。他的话竟然一语成谶了。“出事”的首富不只黄光裕一人，至今仍在狱中的牟其中也曾贵为首富。回过头来看三十年的商业史，“出事”的“首富”级或“教父”级人物委实不少。这些人像黄光裕一样，强悍，凶猛，在商场上以“大手笔”著称，传奇般出现，又戏剧般地收场，颇有枭雄之风。

尽管他们乐意表现出一副无所畏惧的样子，但以身试法，身陷囹圄，一定不是其所愿。这些人不可谓不精明，但最终做出了让他们一败涂地的决策。最愚蠢的错误竟然是最聪明的人犯的,反过来，最成功的人往往不是智力过人的人。这个现象引起了心理学家的关注。当智商显然解释不了这种现象时，心理学家提出了情商和社交商的概念。但所有这些“商”都有正反两面性。一个智商、情商、社交商都很高的人，也可能给他人带来巨大的灾害，并导致自身的毁灭。为此，有人提出了“德商”（即“道德性智力”）的概念。

“德商”的概念不是从事道德说教的人捏造的说词，而是经过大量实证研究提出的概念。心理学家发现，很多道德败坏的人都有一种心理缺陷：思维和行为方式缺乏协调感和整体感，而且内心有一种强烈的自卑和仇恨，总是想倚仗自己的某种特殊资源和能力排遣自卑，发泄仇恨，证明自己比他人强大。他们对游戏规则的蔑视和嘲弄，其实是源于他们对游戏规则的害怕。他们知道在通行的游戏规则下，自己永远不会胜出，于是对于遵循正常游戏规则的人连同游戏规则本身产生了一种强烈的怨恨和以自卑为底色的傲慢。他们失去了在与他人平等、和谐相处中感受幸福的能力，压倒和掠夺他人成为他们心理快感的主要来源。

所谓道德准则，其实是一种追求普遍性和可持续性的游戏规则。不道德的行为(比如借钱不还)其实就是一种没有普遍性和可持续性的行为。一个自信、内心有安全感的人不会把游戏规则视为束缚。一个有道德感的人不一定是强者，但一个强者一定是有道德感的人。他相信自己能够在这种游戏规则下生存并且胜出，即使失败他也不会感到强烈的痛苦，因为他内心的尊严和幸福感不是通过倚靠什么和与他人比较而获得的，这种无所倚靠的状态本身就是其幸福感、安全感和强大感的来源。一种居高临下又悲天悯人的心态使他对荣辱、贫富、甚至生死有一种淡定和包容。对那些通过无视游戏规则掠取财富和权力的人，他同样有一种居高临下的包容和怜悯，因为在他看来，这些无力按游戏规则来游戏，总是通过占有外物来证明自己强大的人是典型的弱者。

这就是强者逻辑和强盗逻辑的根本差别：强者是自信的，内心有安全感，无需各种饰物来证明和标榜自己的人；而强盗是急于用各种饰物来包装自己的人，按正常的游戏规则他无法得到那些耀眼的、足以证明自己“强大”的饰物，所以他无视游戏规则，以巧取或豪夺的方式把属于他人的东西掠为己有。他们本质上是精神上的懦夫，财富和权力是让他们久食成瘾的毒品，贪婪掠夺性成为他们的第二天性，虽然他们知道这不可持续。面临重大抉择时，这种天性会投下关键的一票。这是任何高超的智力都无力制衡的一票。一旦具有了这种天性，他的德商降至最低点，其悲剧性的命运也就由此注定。

篇三：最简单的营销逻辑--强盗逻辑

最简单的营销逻辑－－强盗逻辑

逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！ 表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上

帝！”“顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行；”“我们一定要最大限度的满足消费者的需求！”实际上他们的做事原则却是：“市场没有救世主！”“市场不相信眼泪！”“市场哪有真情在，骗你一块是一块！”“要麽搞定客户接受，要麽说服公司让步，否则就自己走路！”

这就是销售的逻辑！这就是所谓的显规则与潜规则并行的必然结果！ 销售的逻辑与帝王学十分类似：消费者就象一个帝王，销售者就象是一个朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的办法引起帝王的注意，大臣坚决认同自己的生死就掌握在帝王的手中，所以每天三拜九叩三呼万岁，一旦羽翼丰满，不是挟天子以令诸侯，就是举旗造反！大臣的逻辑就是，既不是伪君子，也做不成真小人！没有忠臣也没有奸臣，只有弄臣！其实这也就是那些销售导向的企业，为什么公司政治泛滥的根本原因。

最迷茫的实际还是销售者本身，看遍了所有职场的攻略，研究了所有的显规则和潜规则，但还是无所适从；因为销售的逻辑总结起来就是：存在就是真理！销售的逻辑是一个生存的逻辑，根本与发展无关！用生存的逻辑去解决发展的问题，最后只能是逻辑混乱，行为无效！

很多人都在研究营销的逻辑，他们心存畏惧：销售的逻辑已经如此复杂，营销的逻辑简直想都不敢想！但事实恰恰相反，在赢利规则的指引下，营销的逻辑既简单又直白；完全不同于销售逻辑的暧昧和摸棱两可！企业营销从本质上讲，就是一场资源争夺的游戏，营销者根本不必象销售者一样自欺和欺人，资源的争夺本身就没有什麽好客气的。

你知道在争夺的游戏中，谁是最大的赢家吗？强盗！强盗是最大的赢家！正象每一次政治繁荣前，都必然会出现铁腕人物一样；每一个企业成功的营销，要实现资源的重新分配，都必然遵循强盗逻辑！所以营销的逻辑其实就是强盗逻辑！这也许很不君子，也不英雄，与东方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入，但却最有效！很多君子和

英雄都瞧不起美国：“大棒加金元”的强盗逻辑，但无可否认，在世界资源的争夺游戏中，美国是一个大赢家！

营销的逻辑也许很强盗，但并不复杂，读完本章，你就会发现，其实都是一些普通的不能再普通的简单规律的应用。

如果你真正想实现从销售到营销的跨越，就必须屏弃暧昧和摸棱两可的销售逻辑，把握运用毫不做作的营销逻辑——强盗逻辑！

营销是掠夺而不是制造

强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。

强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望；第二你必须对自己获得资源的能力充满强烈的自信，锻造占有资源的能力。这两点都是营销人员必须的，而且都是基于资源的。

销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手；营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利！营销的逻辑不同，营销人员与客户在进行一场不一定公平，但却绝对公正和公开的合作，以双方的互利和团结为胜利！

强盗从来不在乎你的学历和外貌，他只在乎你有多少东西可抢！企业营销的强盗逻辑中，面对市场和客户，眼里也只有资源。客户是市场中不可再生的重要资源。在某个具体市场中存在的某个大客户，不是企业营销创造出来的，你进入这个市场之前，他就是已经存在的资源；如果不能与之合作，你也不可能再复制一个这样的人出来！所以在营销的逻辑中，客户绝对不是培养出来的，而是选拔出来的。这就象最好的销售人员从来不是培训出来的，而是选拔出来的一样。只可惜销售导向的企业仅仅把这个逻辑用于自己的销售人员，而没有运用到客户的身上。所以他们那些优秀的销售人员一旦离开，他们优秀的客户也就离开了！

销售逻辑总想把客户培养成为，帮助自己而绝对不帮助竞争对手赚钱的工具。于是那些销售导向的企业，总是宣称他们制造了多少富翁，却避而不谈每个富翁都有的艰辛历程。如果制造富翁真的象制作罐头那麽容易，富翁也就不能再称为富翁了！但销售的逻辑就是要把这样简单的问题复杂化。事实是：就算每个行业的行业前十名，都在同一天关门倒闭，市场和客户根本不会受到丝毫影响。 营销逻辑就是不断从现有的市场资源中，把自己的客户选拔出来，团结一致进行互利的合作！这种合作与这个世界上所有的活动一样，根本没有所谓公平不公平的标准，但是必须有一个统一的标准，并坚决执行这个标准，这就是公正；让合作双方都清楚这个标准，这就是公开！所以营销并不是要制造富翁，营销要做的事情就是：不断的把现在的富翁客户，和最有潜质成为富翁的客户，选拔出来，团结起来！从选拔的角度讲，营销的逻辑确实不如销售的逻辑有人情味，显得很强盗！但事实就是这样：每年你都可以排出世界500强；每年你都可以排出世界100富豪！强是越来越强，富也越来越富，但肯定每年的名单都不同！

从销售的逻辑出发，从市场铺市率和市场占有率的角度出发，你的销售永远面临成长的烦恼；你要不要增长？

越是不断增长，分销深度越深，你的烦恼就会越多越大，最后多到大到死掉的程度。现在深度分销已经走到了尽头，是该彻底反思一下的时候了！根本原因就在于，你一直想凭借企业自身的力量，去编织一张大网，总是想自己制造一个帝国称王，所以你必须所有的问题都自己扛，所以你的资源枯竭，所以你无法解决成长的烦恼，所以你不能再成长，开始萎缩，分化成一个空壳后逐渐消失！

从营销的逻辑出发，你根本不必对着所谓的铺市率和占有率的数字发呆，也没有必要为如何继续成长而烦恼；因为你只是个资源的掠夺者，而不是制造者；那些资源本来就不是你的，你来与不来，那些市场资源都一样的存在；今天是你的，明天不一定还是你的，或者说你今天需要，可能明天已经不想要！营销者所要做的事情，就是不断掠夺自己需要的资源。这样做的结果就是：也许你的铺市率和占有率在“量”上没有增加，但你拥有的资源在“质”上有飞跃，你就是永远的赢家！

销售逻辑的烦恼在于，它总想把好的变的更好，实际上是自己为了别人的事情而烦恼！

营销的逻辑很简单：就是要把那些最好的资源掠夺过来，不断的掠夺。这就象打牌一样，销售者总是期望别人的牌比自己更差，想尽办法用特异功能把自己的牌变好！营销者却只研究一件事，每一轮都把最好的牌拿到自己手中！

如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销真正要做的事不是自己去制造资源，而是与时俱进的把最好的资源掠夺到自己的阵营。

篇四：营销中的强盗逻辑

大连部经验交流——营销中的强盗逻辑

前言：内容并不是我的原创，但是读完之后有一种久违的亲切，因为在实际工作中，我取得一些效率确实得益于此理念：我是强盗我怕谁。

所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！

所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗？如果你大着胆子回答50%；我告诉你，你的胆子太小了，至少超过80%。

你认为这样的训练很必要吗？你认为这样的训练很有作用吗？实话告诉你，这样的训练根本没有必要，而且根本没有实际作用。当你看到那些训练中激情高涨的销售人员，象没头苍蝇一样在市场上乱撞；当你看到那些与客户融洽沟通的销售人员，却一份产品也没有卖给客户；当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的销售人员，最后一分钱也收不回来，你就明白那些所谓的训练有多可笑！

可以有办法让这些销售人员迅速成熟起来，成为营销的精英吗？完全可以，你只要让他们明白一点：“你是强盗你怕谁？”

如果你是强盗，你根本不会恐惧，只有别人怕你；如果你是强盗，你根本不必在任何人面前自卑，只有别人在你面前自卑！强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少量的人。你见过有人跟强盗商量：“我这里只有500元，你拿走300元好了！”你还是见过强盗抢人的货物，先问一下：“这是100斤吧，我回去发现少了1斤，肯定回来找你算帐。”

这就是事实：在销售的逻辑里，你怎麽也跳不出“讨价还价和缺斤

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少量”的怪圈；但在强盗逻辑面前，这个怪圈根本不堪一击！营销的强盗逻辑强调三个最基本的实操原则，是对销售逻辑的彻底颠覆！

第一：说的多不如问的多：最开始你认为，销售人员一定是个能说会道的角色，所以你不停的想说服别人，但你最终会发现，你能说服的只是那些想被你说服的人。后来你认为销售人员不能光说，还要学会听，认真的倾听，你觉得发现了新大陆，但最终你会发现，你能听到了，仅仅是人家想告诉你的！你见过强盗喋喋不休的跟人家说自己的强大吗？你见过强盗耐心听你的成长历程吗？没有！强盗的逻辑就是问：“你有多少钱？你的金条藏在哪里？你的银行卡密码是多少？”所以“说服”和“倾听”都是销售的逻辑；营销的逻辑讲究“发问”；有很多企业家都只有小学毕业，你觉得他们拥有千万以上的身价难以想象，每个企业家好象都是活电脑，他们什麽都懂！但当你走近他们，你就会他们成功的秘诀：问！不停的问！向老师问，向朋友问，甚至向同行问，向下属问。简单讲就是：问对问题赚大钱！多问问题，学会怎样问对问题，是从销售逻辑到营销逻辑的跨越！

第二：给的多不如要的多：销售的逻辑习惯于先展示实力，规划远景，描绘未来。然后再谈眼前应该怎麽做；总是习惯于提前告诉客户，我有多少东西，我能给你什麽东西，然后再说我要什麽？ 这也许对第一次接触有用，但如果你每次客户拜访都使用这个逻辑，你付出的就会越来越多，得到的反而越来越少！因为你要东西之前，你能给的人家都知道了！强盗从来只谈要什麽：“把钱包拿出来，把表摘下来；还有耳环，戒指！”强盗的逻辑就是：“你要的越多，得到的也就越多。”销售的逻辑是先给再要；营销的逻辑是先要再给；要不来就不给。你不敢要求，不能要求，你给的再多也是白给。

第三：解释为什么不如告诉是什麽：销售人员被问到太多的为什么

了！为什么你的产品比别人的贵？为什么别人降价你不降？为什么它经营的品种数量比我多，为什么它的经营地域比我广？销售人员于是不停的解释，解释个不停。销售逻辑的最大问题就是总是希望给出合理的解释！但从来就给不出客户满意的答复！从来没有人问强盗为什麽抢劫！大家一看到那些蒙着面，拿着刀，把自己拦住的人就知道是为什么了！销售的逻辑就是不停的变换解释方式；但营销的逻辑不同，营销的逻辑就是尽量不解释。销售人员每天想着钻公司政策的空子，但营销人员最伟大的法宝就是：“公司规定。”这四个字就是营销最好的解释！营销逻辑的前提就是：营销人员必须敢于义正严词的通报和执行公司规定！营销人员不必要解释规定为什么是这样，只需要跟客户讲清楚规定的具体内容。从根本上讲，销售的逻辑更多的依赖销售人员的个人能力；营销逻辑更多的依靠企业的综合能力！

如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：你是强盗你怕谁？多问！多要！唯一必须解释清楚的就是公司规定。

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篇五：孩子被宠坏的5个征兆,爸妈赶紧看看了~

孩子被宠坏的5个征兆，爸妈赶紧看看了~ 我们都说孩子熊是聪明的表现，好多不知所以的爸妈和老人都还在孩子淘气之后使劲夸：这么聪明，以后肯定有出息！

于是各种被宠坏的小屁孩就出炉了。小时候被宠坏，长大了是祸害，女孩还好，男孩被宠坏以后就不得安宁了。

可是有爸妈会说了，好多伟人小时候也可淘气了，让他自由发展说不定以后是马云二代呢。这话无言以对，乔布斯的养父母对他也是百依百顺的，也不影响他茁壮成长啊。

那什么孩子叫“被宠坏”，什么叫“聪明”呢？给大家列了几个特点，如果熊孩子是这样的，就不是好兆头哦！

1对外人发脾气

孩子都有“以自我为中心

”的认知，所以时常在家里发脾气。可是如果在外人面前发脾气，很可能是心底里觉得他是宇宙中心，是不好的征兆哦。

2用你的东西和你谈判

很多聪明的孩子会用自己的劳动换取好处，比如“我洗碗就带我去动物园”之类，

这是很平等且明智的做法。可是如果他用不属于他的东西，比如“带我去动物园就还你手机”，就属于变相抢劫，千万别让孩子得逞，不然会树立强盗逻辑观。 3不和别的孩子分享

这事其实得怪父母。（其实全都是父母的问题）“分享”这个事情是不用教的，除非父母总是对孩子强调“别让人碰你的玩具”。

4控制父母

如何区分“撒娇”和“控制”？

很简单，如果孩子说“我想……”，就是普通的撒娇。

如果孩子说“你不要……”，就是控制了。

比如“你不要看书了。”“你别看电视了”之类，如果你不依他，他轻则赌气，重则破坏。

就其原因，还是“试图证明自己的地位”，因为他自出生起就是家庭中心，试图用控制来证明自己的位置。长此以往，步入社会不再是世界中心以后，容易落差过大而走向极端。

5无法满足

我们常说，牛人都是“永不知足”的。

可是这个“永不知足”是对自己严格的要求，而不是对别人严格要求。

如果孩子总是很难满足，比如永远对玩具不满意，对食物不满意，那就要教会他“自己去追求更好的”，而不是一味的试图满足他。

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:父母的强盗逻辑)

妈妈、爸爸们好好学习了哦~

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