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篇一：神机妙算软件操作指南

工程套价软件操作指南

一、工程库管理

1、 双击桌面“套定额图标”（进入套价软件系统）--单击“工程造价”中“新建”或快捷菜单中“新建工程库”--输入所做工程的工程名称--单击“打开”。

2、 如继续以前工程，单击“工程造价”中“打开”或快捷菜单中打开工程库，选择工程名称。

3、系统自动进入“工程信息”,单击 ———选择工程模板（即模板对应定额）； 在“建筑面积”中输入工程建筑面积。

4、如需调用信息价，单击“价格信息”在“当前价格库”窗口单击鼠标右键（弹出菜单）-单击“打开”--双击(或单击然后再单击打开)你所用信息价文件。

二、套 定 额

1、单击“套定额”,套定额有三种方法：

（1）、直接输入定额号,即在“定额号”处输入已知定额号然后敲“Enter”键(回车键)；光标自动到计算式一栏，在“工程量计算式”栏里输入工程量敲“Enter”键(回车键)；如果需要输入实际数

量时，则 打“√” ，如果输入的数量已除定额单位量，“单位换算”栏里的“√”必需去掉。

（2）、在套定额中直接用拖拉的方法套定额,在左边定额库列表内选择章节双击，然后在上面定额子目中选中所需定额，按住鼠标左键拖拉到右边套价库窗口空白处；工程量输入方法同上。

（3）、工程量自动转换套定额（此方法只针对已经拥有“工程量自动计算软件”用户而言），即在“套价库”窗口处点鼠标右键--选“（工程量）处理”中“（工程量）自动套定额”--退回gcl2000文件夹内，找到所需计算结果文件名称双击即可。

三、换算

1、如需换算配合比,在换算窗口打开前提下，套定额时会自动弹出“换算窗口”双击选择换算后的配合比项目，完成换算。也可在屏幕右下方的定额含量窗口中完成：用左键单击要换算配合比项目的那一行,然后单击鼠标右键(弹出菜单),单击“换算（人材机）”,在弹出的对话框上双击要选择换算的配合比项目，即可。

2、如需换算其他材料，可在屏幕右下方的定额含量窗口中完成：用左键单击要换算配合比项目的那一行,然后单击鼠标右键(弹出菜单),单击“换算（人材机）”,在弹出的对话框上双击要选择换算的配合比项目，即可。

3、人、材、机乘系数：方法一：在输入定额号时同时直接输入系数，然后敲“Enter”键(回车键)。基价为“J”、人工为“A”、材料为“B”、机械为“C”。如2-23*J1.5A1.2B1.3C1.4 其表示方法为2-23定额里的基价乘系数1.5、人工乘系数1.2、材料乘系数

1.3、机械乘系数1.4。

方法二：在定额含量窗口内，对应基价、人工、材料、机械后的计算式内输入系数回车。如：人工后面输入“*1.2”回车，人工费马上调整。

4、自定义项目计算：在安装工程里，需要计取“脚手架搭拆费”等项费用。

操作如下：套好定额项目后——单击右键——选择拖拉自定义项目——然后把相关项目直接拖拉入套价库空白处，即可。

5、作补充定额：在套价库窗口内，直接输入定额代号、名称、定额量、单位，在定额含量窗口输入相关、人、材、机，然后输入工程量，注意计价材料名称前面加“B”，未计价材料名称前面加“E”。如此补充定额常用，可在套价库窗口单击右键，选“放回补充定额库”即可。

6、定额套完后——点击“套价库计算”，得出直接费。

四、分析人材机：

套完定额后，切换到“人材机”页面，单击“提取（刷新）人材机”，即完成了人材机的汇总分析。 五、五、价差计算

１、在人材机页面，对所调差材料在“(a)价差”一栏中做标记，如输入“1”然后进入“ABC价差”单击-（自动提取价差项目)――在相应材料项目市场价栏内输入市场价格（如人材机页面中已输入市场价格，则此步可省略）。单击价差计算，价差值在价差合价１中。 ２、做好人材机汇总后，单击“ABC价差”在“(a)价差”窗口内单击右键，选择“手工提取价差项目”然后在相应材料前的方框内单击，确认即可。价差计算同上。

六、取费计算

单击“(1)取费 ”在费率变量处，直接调整费率在所对应费率栏中修改，单击-取费计算。

七、表格打印

切换到“打印输出”选择所需各种表格。可先预览，然后打印。-

如需调整可单击“编辑表格”。

在对话框内“打印”一栏内可对打印机设置、纸张等项进行调整。

在对话框内“打印选项”一栏可对打印内容进行调整。 在对话框上的黄色文件夹可打开所需表格。

例：在计算表内，可关闭阴影、每页小计等。进入“打印选项”可选择排序、分部后小计等。

在取费表内，进入“打印选项”可删除（量、价）零项目，即无数据一栏不打印。

在工料分析表内，进入“打印选项”可选打印内容。

八、存盘退出

当计算打印全部完毕后，单击工程造价的下拉菜单“保存”或快捷按扭“保存”，或退出系统时点“确认”即可，这样便完成了工程库的建立、保存、退出。

工程量钢筋计算软件操作指南

一、 启动软件：

双击桌面的“工程量钢筋”图标，运行软件；或在开始菜单中运行。

二、新建或选择工程：

篇二：神机妙算软件操作入门

软件操作入门篇

打开工程库

工程套价库分为新建工程库和已建工程库两种。对于已建工程，只要在“工程造价”菜单下选择“打开（工程造价）”命令，或选择工具栏上的“打开（工程库）”图标按钮 ，在弹出的“打开（工程造价）”对话框中，选择需要编辑的工程文件名打开即可。新建工程则需按下列步骤操作。

问：出现提示“定额库不存在”，不能套定额，如何处理？

答：有以面两个原因，

1、新建工程库后未选择模板。解决方法：单击工程信息页面选择模板按钮， 打开模板。

2、定额库路径不正确。解决方法：单击【工程信息】页面望远镜

按钮，设置定额库路径，也可以在〖定额分部名称〗小窗口的“文件名”列进行定义，然后进【套定额】插页的〖定额库列表〗窗口，提取菜单，选择“刷新（定额库列表）”菜单项即可。

定义工程文件名

（图2.1）

操作步骤：在“工程造价”菜单下选择“新建（工程造价）”命令，或选择工具栏上的“新建（工程库）”图标按钮 ，屏幕弹出“新建（工程造价）”对话框（图2.1）；在对话框“文件名”一行填入新建工程套价库的文件名（如图：电子大厦），再单击对话框上

按钮，即可进入新建“工程造价”界面（图2.2）。

【提示】：新建的工程名称不能与已有工程名称相同，否则，系统将提示“文件存在，不能新建”的警告。

定义工程信息

（图2.4）

在〖工程信息〗页面中（图2.4），可以为新工程填写下列基本资料：

1、设置工程库密码：

如果当前工程需要保密，防止工程的有关数据被他人查看或改动，工程编制人可选择按钮

，在提示的对话框中输入密码。

【提示】：设置了密码的工程，每次打开时均需输入正确的密码，因此，编制人一定要牢记密码。

2、设置工程档案：

填写“工程编号”、“工程名称”、“建筑面积”“地下面积”、“建设单位”、“结构类型”、“编制单位”、“编制人”、“审核单位”、“审核人”、“证件编号”等栏目内容。

【提示】：

???? “工程名称”栏目由系统默认新建工程库的文件名。

???? “建筑面积”、“地下面积”栏目以平方米为单位。

3、其它设置：

均位于〖工程信息〗页面右半边，是有关当前模板内容的简单提示说明，通常在打开的模板中已设置好，不需要进行设置。

选择工程模板

本系统需要在模板环境下才能进行预算书的编制，因此，定义好工程文件名进入“工程造价窗口”后，需要打开相应的模板。

（图2.2）

操作步骤：打开新的“工程造价”界面，系统总是默认显示〖工程信息〗页面（图2.2）的内容。此时可单击页面中的

按钮；在弹出的“打开（工程造价）模板”列表框（图

2.3）中先单击所需的“工程模板”文件，将其选中在“文件名”栏内，再单击

按钮，则新的工程库即按所选“工程模板”的形式进行了设置（图2.4）。

（图2.3）

【提示】：

?? 首次使用本系统时，新创建的工程库一定要选用模板才能进行工程预算书的编制，否则，在套定额时屏幕会出现“定额不存在”的警告。

????

按钮即变为浅灰色，程序不允许再选择。 ? 因模板工程库实际上也是工程库，与其它工程库有相同的后缀名，所以，经过一些工程的编制后，你可以调用原有模板，也可调用自己的工程库做模板。特别是相似工程，调用已完成的工程库做模板，更可以提高工作效率。

打开当前价格库

在套定额之前，应先进入〖价格信息〗页面，打开所需的价格库，作为材料价差计算的依据。 操作步骤：进入〖价格信息〗页面；在【当前价格库】窗口内选择右键菜单里的“打开”命令；在弹出的列表框内（图2.5）单击当前工程所需价格库，将其选中在“文件名”栏内，再单击列表框上的

按钮，即可将所需价格库打开在【当前价格库】窗口内。

篇三：iPhone6c明年才发布 是败笔还是神机妙算

iPhone6c明年才发布 是败笔还是神机妙算

“iPhone5c 是一款失败的产品”，苹果曾痛心地坦承这一点。也许是中了分析师“越便宜市场越大”的计，苹果在 2013 年推出了所谓的“中端机”iPhone5c。无论从手机的性能、外形和触感来讲，iPhone5c 在那个时候都可以称之为市面上最好的智能手机之一。然并卵，因为更好的 iPhone5s 把它的风头全部抢走了。

那么，在 iPhone6c 的传闻越来越接近事实之际，苹果会不会真的把发布时间作个调整，从而避开 iPhone6c 和 iPhone6s 同时上市？

苹果的确有意在今年推出 iPhone6c，然而该计划早在 3 月份就已经被取消。随后有台湾媒体报道称，iPhone6c 的面世时间是在 2016 年的第二季度。也就是说，iPhone6c 和 iPhone7 属于同一批“新机”。然而，届时 iPhone6s 的价格也会有所下调，苹果应该为 iPhone6c 标上什么样的价格才好？ iPhone5c 和 iPhone5s 一起上市，前者失败了。为了防止再次出现类似的“惨剧”，苹果把 iPhone6c 的发布时间向后推迟一年似乎说得过去，但这样一来 iPhone6c 的竞争对手仍然会是 iPhone6s，而且是更便宜的 iPhone6s。又或者更疯狂一点，iPhone6s 在 iPhone6c 面世之后停产？

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今年还是明年，这真是一个问题。

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篇四：安装工程预算软件比较

本文将系统客观地向用户介绍目前市面上所流行的大部分安装算量软件，其中鲁班、广联达、易表、E算量、鸿叶、算王、金格等安装算量软件为本人亲自使用了解，其余分析为来自同行交流或网络了解摘录。总体而言，我国安装算量软件这几年的发展也较为迅速，模式上分析可以分为表格算量模式、图形算量模式、表格图形算量结合模式三种模式。

表格算量以E算量、易表等为代表，主要模式类似于EXCEl，或直接在EXCEl基础上进行开发，主要特点是算量模式简单，软件上手快，操作便捷。

图形算量以鲁班、广联达、斯维尔等为代表，主要特点是速度快，摒弃原有手数手量的模式，在电子图纸上直接操作，具智能性。

表格图形相结合的模式以易表、鸿叶为代表，主要模式是图形部分承载取量的作用，之后将数据导出到表格中进行操作。特点是操作灵活，同时具备高效性以及易操作性。

安装算量软件的丰富极大的提高了用户的选择范围，下面我们来依次分析一下各算量软件的特点，以助大家更好地选择一款适用于自己的软件。（分析排名不分先后，同时本文论述仅代表本人主观观点，存在片面性）

一、鲁班安装算量软件

鲁班软件是国内实力较为强大的工程类软件供应商，其涉足安装算量软件的开发较早，用户群体也较大。多年耕耘，收获了鲁班较为专业及全面的算量功能。我所认识的同行中，对鲁班安装算量软件的态度毁誉皆有，对其肯定的也不在少数。但使用上，各人又都不一样。有用的较为顺手的，也有不少买了软件放在抽屉里的。个人认为是由于随着功能的逐渐增多，同时图形算量的模式又有异于手算，

使部分用户学习以及接受起来比较慢。

鲁班安装算量软件在cad上进行开发，作为图形算量模式的代表，鲁班可以说汇集了图形算量该有都有的功能、识别功能也较为强大。主要提升效率表现在喷淋模块以及桥架模块，运用起来是非常快的。鲁班的缺点主要体现在报表上，较为笼统，对量起来与其他表格类软件略显低效。

二、广联达安装算量软件

广联达是目前国内唯一上市的工程计价类软件公司，但其做安装算量软件的时间较晚，个人在使用后认为功能上可以说是多效仿而少创新。不同于鲁班的是，广联达是在自主平台上进行开发的。在此我额外扯扯我对自主平台以及cad平台的一些看法，这个问题业内争议也很大。有人说cad大平台，稳定，能实现的功能更多。自主平台也说稳定，安装方便，操作容易。有人说cad平台安装麻烦，有人说自主平台兼容性差，有些图纸打不开。我个人认为自主跟cad平台应该都有利有弊，引用老话说，不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。安装算量者注重的是能实现的功能，而不是开发的方式。所以用户在选用软件的时候不应该就这个问题而纠结。

言归正传。功能上由于推出时间关系，个人认为广联达安装算量软件就目前而言与鲁班还存在一定差距。但广联达的优势在于公司实力强大，营销及服务能力也很强，其销售人员本人也有接触，服务意识很强。同时有搭配计价软件，有使用广联达计价情况下也可以考虑的。我的很多朋友公司都购买了其安装算量软件，真正在实际工程中进行应用的并不多。也希望上市后的广联达，其安装算量软件也能像公司的发展一样不断进步。

三、斯维尔安装算量软件

斯维尔安装算量软件本人没有亲测过。在此只能依据所闻所搜资料稍加描述。据我了解，斯维尔应该是三维算量模式的先行者，这在其安装算量软件中也有体现。作为图形算量，斯维尔也是在cad平台上进行开发，通过建立模型进行算量，图形部分能实现的功能因缺乏实际操练，在此就不班门弄斧，值得一提的是，本人在浏览斯维尔网站时，注意到其推出的安装算量软件2012版竟然加入了手工算量功能，让我很是吃惊。这可以说是一种模式的反颠覆，可以看出在前面几年图形算量的热潮之后，软件供应商逐渐意识到图形及三维建模的算量模式不容易完全满足安装算量繁琐细致的工作需求，遂返而开发手工算量部分的功能进行补充。这应该是整个安装算量软件开发思想的理性与成熟，开始更加注重用户的需求，这值得所有软件商学习。我们也相信以用户需求为出发点的软件提供商，也能给我们带来更多实用优秀的功能。

四、易表算量软件

易表算量软件最早时候是一个表格软件，后来慢慢添加有了图形模块，其有安装、市政、园林、公路等多个专业都适用，在安装算量方面的表现也还可以。表格部分易表是直接嵌入在EXCEL中，模式与手算基本相似，加上在excel里开发，所以比较容易上手，简单、实用。图形上易表也是嵌入在cad平台操作，当然功能不如鲁、斯、广等完整。用图形算的话，速度与其他软件应该还有不少的差距。当然，易表在价格上也有一定的优势，所以不习惯用图形的用户可以考虑选择。

五、金格安装算量软件

金格安装算量软件也是一款在自主平台上开发的三维图形算量软件，应该也是国内唯一一款由开发者个人完成的三维图形算量软件，从软件设计上看，个人认为很不容易，做的也很不错。设备识别速度以及桥架配线自动生成也很快，美中不足的是各个分层的三维图形，还没能组成一个整体。同时，可能由于个人开发的原因，软件界面的美观性有所不足。在算量工作应用中，软件有不少的特点，当然也还有很多进步的空间。希望开发者利用强大的开发能力，再接再厉！

六、鸿叶安装算量软件

鸿叶是比较晚推出的一款图形跟表格结合的安装算量软件，但不得不提的是，他算的上是最不可小觑的安装算量软件。10年我接触的时候，还是一个表格算量。虽有可取之处，但单纯的表格我并没在意。年初收到了他们邮发的图形部分视频。初步了解之后，很是惊叹。一年时间能出这种水平的图形软件，很不容易。结合分析了他们的表格模块，总体上比较能满足我们工作需求。因恰在研究使用，现结合实践分析如下：

鸿叶在表格模块很有特色，汇总方式以及几个快捷输入方式的设计上匠心独运，对数快。同时，自动生成风管数据以及自动套用清单定额功能省时省力。图形上鸿叶在喷淋、桥架以及点数方面也都表现优秀，数据最终体现在表格上的方式符合手算习惯。总体感觉很顺手，美中不足的是，鸿叶的安装过程给我带来了一些小麻烦（要安装较完整的office版本支持）。

寄愿鸿叶保持进步的心态，能给我们带来更好的软件功能。

七、算王安装算量软件

算王软件也是一款专门做安装算量的软件，归属上应该属于二维算量软件，没有三维显示，也没做表格部分，计算式处理在图形内完成。

软件在设计上也是运用自主平台，遵循手算习惯设计，上手也不难。图形上喷淋推算及桥架运算速度不错，数据可以双向反查。本人2010年的时候使用算王计算过几个工程，除了有一些图纸无法打开外，总体感受还可以。但建议用户使用时建立一个excel表格配套使用。在网络上搜索过程中发现算王软件的网络营销做的还不错，这是其他软件所没有的，但好像算王与易表两家在网络上有互相攻击之势，个人认为并不可取。引用精算软件的一句话，没有最好，只有更好。算量也软件没有最完美，只有越来越好的软件。软件供应商只要注重内功的修炼，不断开发优秀功能，用户自然会推崇、选择。

八、希达安装算量软件

希达安装算量软件本人没有亲自使用了解，从搜索资料看，希达也属于一款自主平台上进行开发的安装算量软件，后期出的版本也具有三维显示功能。网络称希达安装算量软件是所有安装算量中唯一具有构件组功能的软件，使用构件组功能可以画这个带那个，比如说，画地漏，带短管，非常好用。其缺点是没有分专业，最后汇总时有些凌乱。因没有详细测评了解，再次就不再多述。

九、精算?E算量软件

精算?E算量软件做的也比较早，也是基于excel及cad平台上进行开发的。精算软件提倡简单为美、实用至上。这也贯彻在其软件设计中。从图形到表格，精算软件都属于比较简单上手型的软件。在表格部分也运用了构件算法，也有一些独到之处。由于软件设计的思想是为简单为美，也造成了软件的功能也不够丰富完善。以个人的考量标准，功能上还有一定差距，但也可以说是各有特点。喜欢简单的用户，建议可以进行考虑选择。

十、海迈爽算安装算量软件

海迈软件是福建厦门地区一家综合性的软件公司，据了解计价软件在厦门地区具有垄断性的地位。爽算安装算量软件也是较晚推出的一款自主平台上开发的二维图形算量软件。这款软件我有同事试用过，早期功能较为简单，后来公司也投入了比较大的精力慢慢完善。官网上有提供30天的免费试用，提出的是一小时学会，一天内熟悉。其他功能描述与各软件相比也相似。浏览其功能时，我注意到其他诸如鲁班、广联达等安装算量软件均在强调说他们具有JPG图片导入功能，这个我倒是想唠叨几句。我困惑于为何软件公司强调推荐此功能，从实用角度来讲，我也与业内朋友讨论过，导入JPG的算法并不实用，无异于手算，甚至操作更为繁琐。况在拿不到电子图的情况下，扫描蓝图为JPG格式也甚为麻烦。不知是不是用户的提议导致软件公司这样宣传，个人的观点认为软件的使用提高效率是好事，但不能对软件产生过多依赖。

十一、蓝光安装图形算量软件

蓝光安装算量软件也是采用表格与图形相结合的模式，不同的是，两者均为自主开发平台。其官网描述中强调设备识别迅速，也拥有强大的构件库，表格上具有强大的汇总功能。第一感觉是软件界面较为清晰，但描述中并未提及图形中喷淋的推算与桥架的分析，本想下载看看，奇怪的是包括官网怎么都没地方下载蓝光安装图形算量，只有一个3m多的安装算量。希望有使用过的朋友分享使用心得。 十二、神机妙算安装算量版

神机妙算软件也是综合性的软件供应商，其安装算量我没有使用过，但几年前做一个工程时倒用了他们的计价软件，使用感受very?（因本文均代表中立观点，此处敬请自行领会）。因网络上神机妙算安装算量软件的分析也较少，此处分析引用自其官网。官网上其软件名称为四维算量安装版（个人认为应该是名称概念，功能描述中并没有说明四维）。其软件也是自主平台开发的图形算量，有三维显示功能，同时运用到了构件。不再繁述，同样希望有使用过的用户分享更多感受。 十三、中世算量

中世算量网络上的描述也较少，只有一小段描述其为表格算量，且在表格方面表现也很不俗，同时引用据说其开发人员不打算继续开发。网络上另有疑问其不兼容于win7系统，win7系统的流行与其他系统不一样，32位转64位是一个大环境的变化，会给软件开发人员的开发工作带来各种难度。如中世仍在开发，希望大家保持一定的耐心。

十四、鹏业安装算量软件

鹏业安装算量软件是四川地区的一款安装算量软件，其产品诉求“智能

（intelligent）”、“专业（intent）”、“效率（instantaneous）”的“3i”理念！图形部分也是自主开发的平台，网络描述上其在喷淋、点数的智能识别上都很有效率。同时可双屏显示，图像同步操作。软件也支持表格功能，以满足零星数据的处理。个人观点在使用软件多年后也认为图形算量过程中软件若有搭配表格功能，使用起来可更为灵活。

十五、阳光算量快手

阳光算量快手也是一款在cad与excel基础上开发的图形与表格相结合的软件，软件小巧，上手快，同时可用于建筑工程中的多个专业。我曾下载安装，但并未细查，第一感觉是比之于其他软件，功能上还有很大的增补空间。另有网文说阳光算量快手属于二次开发性较强的软件，对windows较为了解的用户可以下载研究看看，期待分享。

其他如博奥安装算量软件等一些软件，因本人未能亲自使用，网络上的评论也较少，就不一一列出，本文观点有欠妥之处，还望阅者海涵。

结语

软件的发展为算量造价工作带来了极大的便利性，但仍想借结语之处提醒广大造价从业者，特别是新兴一代，软件只是一种工具，起到的只是辅助工作的作用，切莫过分依赖于软件。一些软件创作者常跟我抱怨，用户提的要求有些实在太过，总期望软件能代替所有工作，最好图纸进去，一分钟量就出来。特借此提醒，算量的原理过程还是要脚踏实地的去掌握、实践！理性运用软件，相信能给我们带来更好的帮助。

2012年7月

篇五：网站信息

2010年度销售工作总结

在经理的指导下，明白销售工作的准备工作。

产品知识的学习，是最关键的一步。没有专业知识，是无法与客户进行交流，甚至打动客户的。

这是我搜集的一些网站，包括河南省、郑州市的一些政府网站，各个建筑公司、房地产公司的网站，还有河南省内的一些关于建筑工程方面的招聘网站，了解建筑方面的人才交流信息，以获更多的客户个人及公司的需求信息。还有各类建筑软件的公司网站，了解对手软件的信息，更多的掌握市场信息。

网站信息:

河南省住房和城乡建设厅 河南省招标投标网.cn/xhzz/jb25.asp

河南省建设信息网.cn/

郑州市建设工程造价信息网.cn/

郑州市安全生产监督管理局http://hnzz.hnsafety.com.cn/

郑州市城乡规划局/

豆丁网

广联达造价软件，PKPM结构软件，森联施工管理软件，筑业施工软件，鹏业软件，神机妙算软件，筑龙造价软件，

2010年销售工作总结

转眼间一年到了头。我来到本公司也有整整一年的时间了，也是收获满载的一年呀！

今年的业绩，一共是。分别是：上半年总成绩:下半年总成绩：客户维护量：分别有。

不足的是我的销售工作方法

1.整体形象

无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员培训的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员培训的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不振，心不在焉。

其次，应该是头发要整齐，不能太出格，男士应该面容干净，不能胡子拉碴，女士要淡妆，不能太浓妆艳抹；服饰要求一定要职业装，男士最好是西服领带，皮鞋要干净光亮，女士不能穿超短裙和短裤，也不能穿拖鞋。言谈举止要落落大方，不卑不亢，彬彬有礼。销售员培训的形象是一个人综合素质的体现，需要不断的修炼和学习。

2.提包

每个业务员在和客户谈生意时，都要有一个体面的业务包，不需要多么华，但一定要整洁干净，一定要装的下产品资料。有的男性销售员培训提个塑料袋就上门谈业务，可想而知，客户的感觉。有的女销售员培训提个很小的坤包就和客户谈业务，结果拿出来的产品资料皱皱巴巴，影响

户看的欲望。因此，男性销售员培训最好提黑色的业务包，女性销售员培训thldl.org.cn最好提超过16开纸的女士包，一定要平整的装下产品资料。 3.名片 名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员培训并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。

4。样品和产品资料

这一点是非常重要的，因为你的一切努力是为了销售产品。我主张在销售过程中能带样品的一定要带样品，不能带样品的一定要有非常漂亮的产品图片和资料，最好

能把专业知识通俗化，让客户一看就明白。

如果有价格优势的产品，一定要附上价目单。对产品价格统一固定的产品，最好附上报价单。作为销售员培训产品资料越齐全，越能提高成功的机率。有的销售员培训当客户要看资料时，这没带那没带，结果客户没有了兴趣，也谈不到签约了。

5.沟通

良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者（客户）的注意力和正确地解释您所掌握的信息。您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。犹如发酵粉能使面团发酵膨胀一样，印象是沟通至关重要的组成部分。

一、 你不够自信。

如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

二、你对自己销售员的产品不自信。

如果你连自己公司销售员的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售员计划。

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

四、你比较懒惰且对销售员工作准备不足。

作为一名销售员thldl.org.cn，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

五、不懂得如何接受拒绝。

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不

绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

六、没有掌握关于自己产品的充足知识。

任何销售员，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。 七、没有学会遵守销售员中的基本法则。

简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研会。

八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。

不懂得倾听和提问的销售员是无法真正去发现客户需求的。

九、不能随机应变。

应对变化是销售员工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！

十、没有遵守原则。

好好想想销售员该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。

十一、没有团队精神。

销售员永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

十二、过于拜金。

有销售员把佣金作为销售员的唯一目的，从不考虑能为顾客提什么帮助。

十三、没有遵守诺言。

做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

十四、没有建立长期关系。

如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，于服务，最终走向失败。

十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。

看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。 十六、为自己的错误经常责备他人。

承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。 十七、缺乏耐心。

记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？

十八、没有建立并保持积极的态度。积极的态度是人生的第一课。

2010年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作计划任务，现将2010年销售部工作总结如下：

一、2010年销售情况

2010年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2010年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添考，试大收集整理用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2010年我学习了iso内部审核

培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2009年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2009年度的销售工作，并做好销售工作计划，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在2011年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢

2011-01-05

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