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篇一：糖衣炮弹

糖衣炮弹

时间： 30分钟～1小时

人数：不限

道具：·两种颜色的果汁软糖，每个队员5块颜色相同的果汁软糖。

·两种颜色的头巾，每个队员一条头巾，头巾的颜色要与队员手中的果汁软糖的颜色相同。 ·哨子。

概述：这是几个适合在树林里玩的游戏之一。

目的：1．让两个小组展开竞争。

2．增强团队精神。

准备：在游戏开始前，选择一块比较大的游戏场地作为“战场”，两个小组将在这个战场中展开战斗。理想的情况下，战场中最好有比较多的能够隐蔽的地方。你可以通过在树上绑上彩带来标记战场的边界。

步骤：1．选出几个队员做监护员之后，把剩下的队员分成两组。两个小组不但要求人数相同，而且在运动能力和身体灵活性方面也要大体上水平相当。

2．根据果汁软糖的颜色给两个小组命名。如果你买的是白色和红色的果汁软糖，那么把一个队称为白队，另一个队称为红队。把白色的头巾发给白队，红色的头巾发给红队。给白队的每个队员发5块白色的果汁软糖；给红队的每个队员发5块红色的果汁软糖。

3．告诉所有队员边界的位置。告诉他们在游戏中，两个小组将各占据边界的一端，游戏开始后，两个小组都要快速向对方阵地前进，抢先到达对方阵地的小组获胜，注意这里的到达指的是整个小组全部到达对方阵地。

4．宣布游戏规则。听到吹哨后各小组才可以开始前进。在前进的过程中，可以用手中的果汁软糖向对手“射击”。被对手击中的人必须至少静止30秒后方可移动。被击中3次的队员必须返回起点，重新开始。不允许用果汁软糖“射击”对手的头部或脖子。每个小组都可以反复使用落在地上的果汁软糖，但是必须是与自己小组颜色相同的果汁软糖。一旦某个小组成员到达了对方的阵地，他就彻底安全了，不会再受到软糖的威胁。

5．游戏规则讲解清楚之后，让两个小组各占据边界的一端，给他们5分钟的时间做 战略战术部署，然后吹哨，开始游戏。

6．在游戏结束后，引导大家就游戏过程展开讨论。其问，可以把剩余的果汁软糖发给大家来吃。

讨论问题示例：

·你们在游戏过程中碰到了什么问题?怎样分析问题的?每个人都做了什么? ·每个人都充当了什么角色?

·游戏过程中有无领导者产生?

·如何将这个游戏和我们的实际工作联系起来?

安全：让监护员从安全的角度留意每名参赛队员，因为“战场”中会有很多容易把人绊倒的东西。监护员还要注意发现和制止“恶意”射击。所谓“恶意”射击，是指射击高度在肩膀以上的那些射击。进行“恶意射击”的人一旦被发现，将立刻被遣返回原地，重新开始前进。监护员还需要记录每个队员被击中的次数，被击中3次的队员必须退回到自己小组的起点，重新开始。

变通：可以用一些较软的小球代替果汁软糖。但是，一定不能用比果汁软糖硬的物体做“子弹”。

篇二：后殖民语境下的“糖衣炮弹”

后殖民语境下的“糖衣炮弹”

【摘要】后殖民语境下，文化帝国主义成为一颗可隐匿、易麻痹的“糖衣炮弹”。本文从糖衣、内核两个层面，批判好莱坞电影作为文化形态对我国进行的主导式审视和文化殖民，分析中国电影在全球化浪潮下的发展境遇。

【关键词】后殖民；文化帝国主义；民族文化认同

近三十年来，中国发生了翻天覆地的变化。随着改革开放步伐的加快，我国融入了世界经济体系。西方国家的大量商品涌入中国，其中的可口可乐、麦当劳、肯德基、迪斯尼、好莱坞等具有文化符号内蕴的商品四处可见。美国以这种携带意识形态的文化输出方式，不断地向发展中国家进行冲击和渗透，其中最常用的手段便是好莱坞电影输出。在全球电影产业中，好莱坞电影占据了半壁江山，它以强势文化的姿态对处于弱势地位的他国文化进行了支配，这是一种别异于政治、经济、军事殖民的文化殖民。学术界称之为后殖民语境下的“新殖民”。而伴随着后殖民时代的到来，西方帝国主义以强势的话语权力对他国实行了文化帝国主义，这是一颗可隐匿的、易麻痹的“糖衣炮弹”。本文将结合美国好莱坞电影的全球文化帝国主义现象，揭露“糖衣炮弹”的糖衣与内核，思索中国电影在好莱坞冲击下的发展道路。

一、“后殖民”与“文化帝国主义”

“殖民”的概念并不陌生，随着后现代主义、后结构主义的出现，学术界在“殖民”前加上一个“后”字，将它与19世纪时的军事

镇压、政治封锁、经济瓦解的殖民时代相区别开来。随着第三世界的崛起和反抗，前殖民时代结束了。相继而来的，是以“文化殖民”为主的后殖民时代。正如后殖民理论批判的代表人物萨义德所言：“在我们这个时代，直接的控制已经基本结束；我们将要看到，帝国主义想过去一样，在具体的政治、意识形态、经济和社会活动中，也在一般的文化领域中继续存在。” [1]

与“后殖民”相关的概念是“文化帝国主义”，关于这一概念历来争议颇多，甚至存在着两种立场完全对立的理论观点。英国约翰·汤林森为媒介是中性的，没有将意识形态强加于第三世界国家；否定“民族性”存在，民族国家文化只是“想象出来的共同体”，任何民族文化在时间上、空间上都是与外部文化相互交流融合的，文化帝国主义和文化支配问题是现代化的必然结果，现代性是一种文化宿命。与汤林森立场不同，萨义德作为一名成长在西方文化中的东方人，他认为不管是殖民时代还是冷战结束后，东方和西方在文化交流上从未实现过平等对话，帝国主义一直以俯视的姿态看待东方。这种不等关系导致了西方以先进、进步的身份来”拯救”对东方的野蛮、落后。关于文化帝国主义是否存在这一问题，汤林森和萨义德之间的争论从某种程度上让我们看到了这一概念存在的现实意义和理论价值。

现实中，作为西方先进文化代表的美国正不断地向全球输出其文化产品，四处争夺市场份额和赚取商业利益。这些深深打上美国主流价值和政治意识的文化产品，以好莱坞电影的全球传播为典型。

面对好莱坞电影的表层票房糖衣与内层文化殖民，笔者对后殖民语境下的美国文化帝国主义进行了批判。

二、糖衣：商业利益

据电影局2012年1月9日公布的数据来看，我国2011年全国电影总票房达到131.15亿元，其中国产影片票房占全年票房总额的53.61%，剩下的46.39%为引进的好莱坞电影。[2]我国2011年各类电影总产量达到791部，而引入的好莱坞电影为20部却占据了我国近一半的票房。好莱坞电影对我国电影市场的占有程度很高，国产影片象形之下极度缺乏竞争力。而且，好莱坞电影的单片票房塑造了不可企及的神话，是绝大多数国产影片偏方无法达到的。以2010年卡梅隆执导的《阿凡达》为例，自1月4日上映到3月底，在中国票房累计高达13.2亿人民币，仅首映当日便收获3500万票房，9日以6000万成绩突破国内单日票房纪录，创造了新的票房神话。[3]不难看出，中国已成为好莱坞电影最大的海外市场。好莱坞电影单片单日的票房就已超过许多国产电影的累计总票房，国产电影的薄弱和困境从一连串票房数据中不言自明。

在好莱坞电影票房神话的冲击下，国产电影处于弱势、边缘的地位，二者所蕴含的文化同样处在不对等、不平衡的交流语境中。福柯认为，话语产生权利，话语也产生了主体，在不对等的交流语境中，权利的一方处于支配地位，而这种权利无处不在地渗透其中，对弱势一方构成了威胁和支配。2012年初，中美双方就解决wto电影相关问题的谅解备忘录达成协议，协议标明中国以后在每年20

部的基础上增加14部美国进口大片，以imax和3d电影为主，同美国电影票房分账比例从13%提高到25%。[4]每年34部好莱坞电影的引进对国内电影市场来说是一个冲击，在全球化的消费时代下，分账比例的提高让我国电影业的收入扩大。为了获取票房，国内许多影片采取了好莱坞大片的制作推广模式，票房收入均有一定的突破。

三、内核：文化殖民

汤林森试图用“全球化”来取代“文化帝国主义”，他将媒介看做一种不具有意识形态属性的工具，认为“更为适当的做法，很可能必须将文化帝国主义现象当做是一个远较宽阔的的文化变迁过程，其间媒介只是众多运作要素的一种。” [5]如果说媒介作为工具是中性的，那么使用媒介的主体却是具有价值取向和意识形态的。电影属于文化产业，它的内容无可避免地烙上了制作者本身所属的文化体系。好莱坞电影迎合美国主流价值体系，代表着美国本土核心文化，传达着美国人宣扬的个人主义和英雄主义，一个平反的小人物机缘巧合下会成为拯救世界的英雄。而中国文化重视“天人合一”、中庸之道、内省修身，讲求教化和伦理。如今，美国个人主义和消费文化渗透至我国青少年群体，他们狂热地痴迷于好莱坞电影所传达的生活方式和价值理念，他们吃着美国的食物、看着美国的电影、拿着美国的手机，他们在这个过程中完成了美国文化的熏陶。

好莱坞电影以其内置的主流价值和意识形态，以“糖衣炮弹”的

方式对本土文化进行渗透和威胁。更让人但有的是，西方文化的“糖衣炮弹”正以让人难以警惕的方式进入本土。加之西方国家在电影产业上的发达，许多国际电影奖项均以西方文化的视角进行评审。中国导演为了迎合国际市场，不断地学习和模仿好莱坞电影模式，使国产电影走上了全球化道路，而这条全球化的道路是建立在模仿西方文化的基础之上。我们所谓的全球化，不是经济体系上的全球一体化，而是文化上的同质化和全球化，而在这中间占主导的是美国文化。

在汤林森看来，“民族国家”和“民族文化认同”这样的概念是不存在的。国家只是人们通过媒介“想象出来的社群”，没有任何人可以以传统方式认知整个实体。同时，任何民族的文化在时间上和空间上都受到外界文化的影响，从来不是一层不变的。然而，以多民族共存的国家经过长期的演进和发展都会形成一个核心的文化价值体系，这个文化体系成为连接国家内部的粘合剂，它使得整个国家形成一种文化向心力。中国作为一个以汉族为主体多民族共生的国家，我们的民族文化性格经过融合和发展，形成了迥异于其他文化体系的国家文化性格。所有的民族、国家都有其自身的历史、特点，汤林森在论述文化同质化时忽略了这一重要问题。被称之为此民族而不是彼民族的关键之处，便在于民族文化的多样性和差异性。后殖民语境下，西方文化霸权的操作基础是西方国家强大的政治、经济、军事实力。他们凭借这些实力，企图抹灭民族文化的差异性达到世界文化同质化，从而主宰整个世界，将所有异己的文化

篇三：糖衣炮弹 增强团队精神[图]

糖衣炮弹 增强团队精神[图] 热

时间：30分钟～1小时

人数：不限

道具：

·两种颜色的果汁软糖，每个队员5块颜色相同的果汁软糖。

·两种颜色的头巾，每个队员一条头巾，头巾的颜色要与队员手中的果汁软糖的颜色相同。 ·哨子。

概述：

这是几个适合在树林里玩的游戏之一。

目的：

1．让两个小组展开竞争。

2．增强团队精神。

准备：

在游戏开始前，选择一块比较大的游戏场地作为“战场”，两个小组将在这个战场中展开战斗。理想的情况下，战场中最好有比较多的能够隐蔽的地方。你可以通过在树上绑上彩带来标记战场的边界。

步骤：

1．选出几个队员做监护员之后，把剩下的队员分成两组。两个小组不但要求人数相同，而且在运动能力和身体灵活性方面也要大体上水平相当。

2．根据果汁软糖的颜色给两个小组命名。如果你买的是白色和红色的果汁软糖，那么把一个队称为白队，另一个队称为红队。把白色的头巾发给白队，红色的头巾发给红队。给白队的每个队员发5块白色的果汁软糖；给红队的每个队员发5块红色的果汁软糖。

3．告诉所有队员边界的位置。告诉他们在游戏中，两个小组将各占据边界的一端，游戏开始后，两个小组都要快速向对方阵地前进，抢先到达对方阵地的小组获胜，注意这里的到达指的是整个小组全部到达对方阵地。

4．宣布游戏规则。听到吹哨后各小组才可以开始前进。在前进的过程中，可以用手中的果汁软糖向对手“射击”。被对手击中的人必须至少静止30秒后方可移动。被击中3次的队员必须返回起点，重新开始。不允许用果汁软糖“射击”对手的头部或脖子。每个小组都可以反复使用落在地上的果汁软糖，但是必须是与自己小组颜色相同的果汁软糖。一旦某个小组成员到达了对方的阵地，他就彻底安全了，不会再受到软糖的威胁。

5．游戏规则讲解清楚之后，让两个小组各占据边界的一端，给他们5分钟的时间做战略战术部署，然后吹哨，开始游戏。

6．在游戏结束后，引导大家就游戏过程展开讨论。其间，可以把剩余的果汁软糖发给大家来吃。

讨论问题示例：

·你们在游戏过程中碰到了什么问题?怎样分析问题的?每个人都做了什么?

·每个人都充当了什么角色?

·游戏过程中有无领导者产生?

·如何将这个游戏和我们的实际工作联系起来?

安全：

让监护员从安全的角度留意每名参赛队员，因为“战场”中会有很多容易把人绊倒的东西。监护员还要注意发现和制止“恶意”射击。所谓“恶意”射击，是指射击高度在肩膀以上的那些射击。进行“恶意射击”的人一旦被发现，将立刻被遣返回原地，重新开始前进。监护员还需要记录每个队员被击中的次数，被击中3次的队员必须退回到自己小组的起点，重新开始。

变通：

可以用一些较软的小球代替果汁软糖。但是，一定不能用比果汁软糖硬的物体做“子弹”。

[1]

篇四：“糖衣炮弹”：“激励”教育在实际教学中正确运用[论文]

“糖衣炮弹”：“激励”教育在实际教学中的正确运用 教育倡导人性化，提倡“赏识、激励”，这是对传统的“严师出高徒”教育方式的矫正。在教学中，以宽容的心态审视学生，有助于发觉他们的闪光点，诱发他们的情感，培养他们的自信心。 激励教育 实际教学 正确运用

一、各因其材之高下与其所失而告之，故不同也

《论语·为政》中有这样一段：

子路问：“闻斯行诸？”子曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之？” 冉有问：“闻斯行诸？”子曰：“闻斯行之。”

公西华曰：“由也问闻斯行诸，子曰，有‘父兄在’；求也问闻斯行诸，子曰，‘闻斯行之’。赤也惑，敢问。”

子曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”

在我们班评价的方法是多样的，目的是让每个学生都有不同程度的进步，特别是自信缺乏的学生。

1.学生自我评价和互相评价

在我们班的课堂作业本上可以看到很多评语，这些评语不是教师的评语而是学生自己和同学的评价。这些评价比起老师的评语要丰富的多了：“相信你会更棒的，因为你是我最好的朋友！”“加油，我顶你！”“今天上课没有认真听讲吧，要不怎么这么简单的题目都错了！”学生通过对自己和别人的分析比较，在剖析自己和别人之中不断完善自我。将评价的主动权交给学生自己，这样让学生更乐于接受，同时也会达到最佳的评价效果。

2.树立榜样，共同进步

每个缺乏自信的学生都迫切想找到自信！教师应该深挖他们的闪光点，然后拿到放大镜下放大，让学生们看到自己的优点。不但使他树立了榜样，找到了自信；而且还能鼓励同一层次的学生向他学习，让他们看到同伴的优秀表现，促进自身的进步！

二、给“糖”吃

最残酷的伤害莫过于对自尊心和自信心的伤害。不论学生现在多么“差”，教师都要多加鼓励，最大限度地给他能支撑起人生信念风帆的信任。这样，学生就一定会步入成功的殿堂。每个孩子都有自尊，我们要照顾他们的自尊，特别是缺少自信的孩子。

记得曾经读过一篇《伊索寓言》中的一个小故事：一天，太阳与风正在争论谁比较强壮，风说：“当然是我。你看下面那位穿着外套的老人，我打赌，我可以比你更快地叫他脱下外套。”说着，风便用力的对着老人吹，希望把老人的外套吹下来。但是它愈吹，老人愈把外套裹得更紧，后来，风吹累了，太阳便从后面走出来，暖洋洋地照在老人身上。没多久，老人便开始擦汗，并且把外套脱下。太阳于是对风说道：“温和、友善永远强过激烈与狂暴。”

让我们尽量去了解他们，而不要用批评的方法吧！让我们尽量设身处地去想：他们为什么要这样做。这比起批评责怪还要有益和有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。

三、你永远是最漂亮的那片“树叶”

曾读到一个美国的教育故事：底特律有一位教师，要求司第维·莫

里斯在课堂上帮忙寻找一只遗失的老鼠。这位教师知道司第维·莫里斯具有其他学生所没有的禀赋——由于他两眼失明，因此听觉特别灵敏。这是司第维有生以来第一次因听觉敏锐而受人重视。几年后，司第维向他人透露，那次寻鼠事件所受的重视，确定使他的生命展开新的一页，因为从那时候起，他开始持续不断地发展自己的禀赋，终于在几年之后成了有名的流行歌手和作曲家。

1.不把学生当“普通人”看待

在孩子父母的心目中，他们都不是普通的人，都是一个个小宝贝、小皇帝、小公主。而在学校，我们都弱化了他们，把他们看成是具体的普通的人。我们能不能不把他们看成普通的人，而把他们看成天使呢？他们从出生到长大是没有经过什么大风大浪，但是他们身上所具备的不正是我们所没有的吗？他们未来的青春、阳光不正是我们所失去、所向往的吗？我们是否应该换一种眼光来看待他们呢？把我们的课堂看成是未来世界著名的人物的一次聚会。这样我们就会用不一样的眼光，不一样的心情，不一样的态度来对待他们了！

2.用激励性的语言鼓励学生

及时评价，适时发现，善于捕捉学生的闪光点。对学生学习的任何一个方面的进步，无论其现状何等不理想，离教育目标有多远，都应该通过评价加以肯定，鼓励学生不断进步，不断发展。一句简单的“你真棒”“老师非常喜欢你”“你的想法很独特”“你的课外知识真丰富”“你很善于思考”等，都能拉近学生和老师之间的距

离，增强亲切感。就算当时学生在发言时出现困难，教师的一句：“我想你一定在思考，大家再给他一点时间，好吗？”这样不仅使学生确立学习的信心，保护了学生的自尊心，还使学生更爱学习。 在我们班，我让每一位学生都取了口号，在他们表现优秀时我们都喊他的口号，收到了明显的效果：我们班有一名学生叫晶晶，她平时很是自暴自弃、学习成绩“惨不忍睹”，没有同学和她一起玩。但是我没有放弃她，我帮她取了一个很好听的激励口号：“一闪一闪亮晶晶，神奇可爱的晶晶”。我鼓励她能够举手回答问题，我们都期待着。有一天，她终于鼓足勇气 “高抬贵手”了，等到她回答完后我们大声地喊出了她的口号，没有想到这真的使她改变了。

3.对学生寄予适当的期待

著名的“罗森塔尔效应”说明了教师的期望会对学生的心理发展及其成长产生深远的影响。不要视别人的自尊心、自信心为儿戏。因为要想让一个人重建自信，不知比破坏一个人的自信心要难上多少倍。

推倒压在无形生命上自卑的巨石，孩子的潜能就会像火山一样爆发了，排山倒海，势不可挡。所有的学习障碍在孩子巨大的潜能面前，都是微不足道的。这正如美国著名心理学家罗杰私德曾经说过：“学生只有在亲密、融洽的师生关系中，才能对学生产生安全感，并能真实地表现自己，充分地表现自己的个性，创造性地发挥自己的潜力。”

教育家第斯多惠说过：“教学艺术的本质不在于传授本领，而在于

激励、唤醒、鼓舞。”让我们努力创造一个鼓励性的环境，坚信每个孩子都有优点，用教师爱的心雨浇灌孩子们长成参天大树吧。

篇五：“糖衣炮弹”让鱼头也疯狂

“糖衣炮弹”让鱼头也疯狂

“过了天目不读诗，不过五句垂涎滴，只为天目大鱼头，天赐美味带不回。”

天目湖砂锅鱼头历经几百年的传承与发展，已经不止是一道菜肴，更是天目湖一大识别标志。市场经济条件下，天目湖宾馆生产的“天目湖牌”砂锅鱼头虽然积累了一些品牌优势，但在同质化的激烈竞争表现中，仍然是和竞品一起共享“天目湖”品牌。因此，要想做大做强，突破地域限制，占领全国市场，打造砂锅鱼头第一强势品牌，其难度可想而知。

天目湖宾馆通过与CBCT北京李志起品牌营销机构建立战略合作伙伴关系，历经5个多月市场调研和消费者研究，以品牌差异化创新，定位“江南第一美食奇迹”，运用品牌3.0理论，打开了砂锅鱼头市场新天地。

遭遇终端的坚冰

有了明确的发展方向和目标，如何将策略用最实效的方式实现，成为困扰我们的难题。

1、 主力购买者流动性强

天目湖砂锅鱼头销售区域主要是天目湖景区，主要购买力为游客。游客在天目湖景区停留时间短暂，且多为一次性游玩。要利用游客在景区停留的短暂时间内，在目标消费者心中建立天目湖牌砂锅鱼头“江南第一美食奇迹”、同类产品第一品牌的形象难度很大。

2、 消费群的不固定性

天目湖景区的游客来自全国各地，砂锅鱼头产品主力购买人群非常不固定，多为随机性购买的消费者，不易于进行集中有效传播，因此，高空的广告传播方式太浪费资源，不可行。

3、 产品同质化竞争激烈

综观天目湖风景区，生产真空包装砂锅鱼头的厂家很多，大家共享“天目湖”品牌。以天目湖灰鲢为主要原料，无论是口味、产品形态、宣传重点、价格体系都基本一致，在旅游风景区的拉动下，大家基本上在同一个区域内（天目湖-溧阳-常州），在同一个操作平台上（如土特产品经销商、旅游团、团购）争夺有限的区域市场，竞争越来越激烈。在这样同质化的市场中吸引目标群体，建立第一品牌形象，困难重重。

究竟用什么方式，占据消费者心智，建立天目湖牌砂锅鱼头“江南第一美食奇迹”的地位？如何整合企业资源实现品牌最大化效益，树立最正宗、最具代表性的产品地位？ 经过分析讨论我们发现，创新销售模式，找到一条低成本、最适合企业发展的路线是我们的思考方向，如此一来，实效的策略也就有了：终端差异化——通过差异化终端建设实现天目湖砂锅鱼头的蓝海之梦。

粘——糖衣的问候

CBCT观点：好包装，自己会说话！

宣传对消费者来说，首先要解决的是认知问题，基于产品定位和品牌定位的有效视觉传播是提高品牌影响力的重要手段，也是强化产品附加值的重要手段。品牌3.0时代，互动性、娱乐性终端形象要求包装媒体化的充分展示和延伸。

俗话说，好马配好鞍。好的产品包装必须与产品定位相称，能够引起目标消费者的极大兴趣，使之产生购买冲动，也就是让包装自己说话。通过分析，CBCT为天目湖牌砂锅鱼头重新规划的五大系列产品进行了全方位的品牌演绎，赋予系列产品深刻的文化内涵，通过全新的包装诠释产品的文化特色。

运用3.0营销理念，天目湖牌砂锅鱼头的包装结合了美食、礼品和文化的包装设计理念。美食的包装设计必须能够引起消费者的“购买欲望”，礼品设计要创新而有档次，而有地区特色文化的丰富内涵对于游客具有极强的杀伤力。所以天目湖牌砂锅鱼头外包装采用稳重而不失大气的色调，给人以高档、美味、有底蕴的视觉感受，能够引起游客对产品的联想。根据“江南第一美食奇迹”的产品定位，包装还要突出产品的代表性特色。让消费者在销售终端一

目了然，产品包装俨然成为一个导购员，起到“５秒钟商业广告”的作用，有力的促进了购买，实践了“包装媒体化”理念。

破——炸弹的震撼

CBCT观点：终端媒体化、终端体验化，用差异化的终端来实现与消费者的双向互动。 在大手笔投入撬动市场的时代，不少企业投入巨额资金进行市场推广，却忽略了商品自身作为传播媒介的重要价值。在终端，最能吸引消费者购买的因素是包装与终端陈列，因此包装与终端陈列必须能吸引消费者注意力，说明产品的特色，对消费者形成一个有利的总体印象和良好的购买氛围。为此，我们决定以“终端媒体化”为终端运作理念，让产品自己“现身说法”。同时将作为“终端媒体化”延伸的户外媒体，集中在最有效的地利位置与消费者沟通，提升品牌形象，在品牌全新演绎的同时，强化品牌终端竞争力。

1、 销售网点媒体化——建立产品专卖店，专卖、专柜形象展示鱼头文化

终端是消费者与品牌信息接触最全面的有效途径，我们要提高销售质量，就必须在终端改善品牌与消费者的接触质量。从陈列到产品组合搭配，表现天目湖牌砂锅鱼头第一品牌地位，体现出品牌的文化内涵。品牌文化在终端的创新陈列，不仅能使消费者了解更多相关信息，更是吸引消费者注意力并激发其购买兴趣的重要因素。

一方面加强产品专卖店的建设，通过产品专卖的形式，扩大销售网点布局，抢占销售终端，形成天目湖牌砂锅鱼头占领市场的绝对据点。统一的产品专卖店内外的形象展示，强烈传达“江南第一美食奇迹”的气势和差异化形象，最大程度的拉动产品销售。

同时，在土特产销售点，建立产品专柜形象，进行产品生动化陈列，与同类产品形成明显区隔，同时通过各种可利用的终端物料宣传强化天目湖牌鱼头的品牌领导者地位，在其他产品对消费者“轻声细语”的时候，向消费者强势“喊”出天目湖牌砂锅鱼头第一品牌。

2、 导游人员媒体化——充分利用导游资源，将导游开发为产品的义务宣传员

对多数游客来说，进入一个陌生的地点游玩，导游拥有绝对的话语权。通过有力的公关措施，将导游开发为产品的义务宣传员，在带领游客畅玩的过程中，通过导游之口，将天目湖牌砂锅鱼头“江南第一美食奇迹”、“最正宗”、“最有代表性”的品牌信息传递给目标消费者，这样的方式比直接针对消费者进行宣传更有说服力。

3、 宾馆、酒店媒体化——联盟宾馆酒店销售平台，扩大消费者终端接触面

天目湖作为旅游度假景区，宾馆、酒店是目标消费者停留时间最久的地点。针对这一特点，专门针对湖区宾馆、酒店进行有力公关，建立天目湖牌砂锅鱼头销售联盟。在宾馆、酒店大厅等公共场所建立产品形象展示专柜，一方面进行天目湖牌砂锅鱼头品牌文化的宣传，另一方面进行产品的集中展示销售，扩大目标受众的终端接触面，在短时间内建立天目湖牌砂锅鱼头第一品牌形象。

爆——冰与火的缠绵

CBCT观点：品牌3.0时代的有效传播，要变单向传播为互动有效沟通，制造极大化的消费体验和娱乐。

消费者对企业及品牌的感知往往是通过终端交易来进行的。在新的营销时代，终端市场的营销工作也有着全新的展现，终端的传播目的，是直接建立品牌购买指名。将终端作为阵地，进行信息的互动有效传播，是迅速打进目标人群，敲开口碑传播的突破口。因此，终端传播不仅要生动直观、深度说服，更要有亲和力和互动娱乐性。

1、 游览过程互动体验——创新建立鱼头博物馆

借助天目湖旅游度假区优势，企业利用有力资源，建立有较高参观游览价值的“天目湖牌砂锅鱼头博物馆”。让消费者在不知不觉中了解天目湖牌砂锅鱼头的文化及其与天目湖唇齿相依的关系，建立“最正宗”、“最具有代表性”砂锅鱼头的地位。在博物馆内设“百年天目--秘制传奇--荣誉长河---美味特产--彩头共享--鱼头盛宴”等展览区域，通过图文并茂的图片展

示和导游讲解，同时让游客参与互动体验，使博物馆不仅具有参观价值，且更易与消费者产生共鸣。使游客在游览参观中接受品牌文化的洗礼，进而提高天目湖牌砂锅鱼头的指名购买率。

2、 食宿地点互动——天目湖宾馆全新演绎堂吃鱼头

在天目湖宾馆围绕五个新产品系列各自特点，进行融美食文化与互动趣味于一体的堂吃鱼头活动。整合宾馆积累的鱼头文化和品牌演绎，既突出天目湖牌砂锅鱼头“江南第一美食奇迹”品牌策略，又强调与消费者的双向互动，在创新的演绎过程里，无形中提升消费者对天目湖宾馆砂锅鱼头第一品牌的记忆度与美誉度。

3、 购物现场交流——加强软终端建设，利用人员有效传播

品牌的本质是企业或品牌的一种价值观通过与消费者沟通和交流所达成的某种结果，这种价值观的沟通和交流主要通过人来进行。在消费过程中，消费者购买的不光是产品物理属性，还包括与销售人员交流中得到的附加价值即情感属性。

精心研究消费者需求，抓住消费者选购特产的行为特征，在天目湖牌砂锅鱼头重点销售终端及游客容易接触的有利地点进行人员的有效宣传。对促销人员从举止素养、到对企业及产品知识的了解，进行全方位的培训。从而为消费者提供相关鱼美食营养咨询、天目湖砂锅

鱼头品牌文化演绎等体贴的购物服务，彰显品牌文化，进而实现品牌的提升和销量的突破。 在CBCT与天目湖宾馆的合力运作下，通过一系列差异化、互动式终端操作，天目湖牌砂锅鱼头对游客形成了强大的攻势：游客从来到天目湖（导游推介、户外广告传播），到游览过程（湖区内各种有效户外展示、鱼头博物馆展览），到食宿（宾馆、酒店销售专柜及物料展示、堂吃鱼头的全新演绎），到购物（产品专卖店及专柜形象、人员传播）无时无刻不接触天目湖宾馆砂锅鱼头第一品牌形象的洗脑传播，真正做到了对游客“如影随行”。天目湖牌砂锅鱼头消费者市场占有率从原来的5%提升到了40%，形成了对竞品强大的销售壁垒，短时间内在游客心中建立起了砂锅鱼头第一品牌的形象，实现了品牌的突破和飞跃。

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