作业帮揭小广告背后
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/27 09:18:44 初中作文
篇一：撕小广告
撕小广告
为迎接奥运，美化环境，假期小区举行中学生公益活动撕小广告。 要求男生每人撕八张，女生每人撕六张。总共撕了400张。居委
初一二班 陈嘉
篇二：揭秘广告联盟高单价背后的秘密
做Google广告联盟的心得体会一些建议
随着网zhuan的迅速发展，广告联盟是一批一批的兴起，联盟之间的竞
争也越来越激烈。为了吸引站长，各大联盟之间最常见的手法就是高单价。业界的价格战争很常见，但在这些高价的背后，咱们的站长真正的赚到手里的钱有多少呢？给大家说说我一个朋友的真实事件。
上周我朋友推荐我去他现在做的联盟，弹窗8元每千次展示。网zhuan这么久，对8元的弹窗是从来没有听说过的。但我也是很好奇的，就让朋友发了联盟的网址，去探个究竟。百度没有搜索到他联盟的快照，我就犹豫了，这样的联盟会不会突然消失了，毕竟这个联盟连公司注册信息都没有，信誉有待考证呀。果然过了不到一周，联盟网站也打不开了。朋友现在的佣金还负着呢，哭都没有用。
说实话，高单价确实是比较吸引我们站长的，但高单价背后的秘密，你了解多少呢？
秘密一：pianzi联盟。网络时代，什么样的人都有，更不缺少有些pianzi顶着广告联盟的幌子来欺骗我们中小网站的草根站长们了。这些个人广告联盟见我们申请百度Google比较麻烦，就拿单价高等一些手段来吸引我们注意，为了自己的暴利和贪心，最终以各种理由不给站长支付的现象也比比皆是，自己申诉也是没有结果的。甚至更严重的，这些pianzi联盟直接把网站关了，让你哭都没有地方去哭。
秘密二：扣量严重。据调查，每个联盟都存在着扣量，只是看谁扣多扣少的问题了。不扣量的联盟是不能相信的，因为你想想，真要是不扣量，联盟的人吃什么喝什么？他们不是傻子，我们也不是。我曾经也拿自己1W多IP的小站去测试过弹窗，单价在4—4.5之间的联盟数据都是非常不错的，高于5元的单价，扣量一般都在50%左右，数据很不理想，当然这只是我测试的几家联盟的情况，联盟这么多，我也不能一家挨一家的测试完，站长自己去测试就知道数据收益如何了。
秘密三：此一时彼一时。在一些个人联盟里面也存在这样的情况，看着单价也高，扣量也少，刚开始拉你进来测试的时候数据确实是不错的。但过了一段时间后，你的收入就一天不如一天了，自己网站流量没有减少的情况下，那就是联盟扣量调整了或者是这个广告联盟的广告突然变少了，影响站长收益。这样的联盟信誉不行，建议先网上查下联盟信息，大的平台是比较稳定的，因为他们寻求的是长期合作的利益，而不是打一枪换一个地方。
说了这么多，最后给大家推荐一个大型的广告联盟平台-AP广告联盟，单价好，广告丰富，扣量低，信誉好，联盟以长期合作为目标，真正意义上为广告主和站长着想。
自己定位只是网络的一个小混混，靠网站挂点广告赚生活费！今天和大家分享一下做Google广告联盟的心
得吧！我最近一次到银行取西联 汇率是6.41！相比以前GG确实难做了，但是对比国内的广告联盟GG还是
首选！
最高潮的时候一天上50刀，那时候真的吃香的，喝辣的！不过被同行举报，就这样K了~保持两个月不够，
所以引出我第一个观点，做站一定要低调！发布链接，最好用其他QQ，免得同行跟踪网站！
第二，就是主题，现在中文站单价也挺高的，不过有一个关键，就是百度来的流量少。这个是不是很奇怪
，不过我实验两次，发现确实如此！可以做英文站，尽量做英文站！因为英文站会出现高价词！
第三，针对某地区做站，好似澳大利亚，法国，美国这些地区访问量容易产生高价
第四，一个页面建议放一个广告，并且放在网站最明显的地方，当然调色和页面风格一致，我这里不说聊
。尽量选择336:300 或者推荐的广告
第五，不要整天登陆账号，建议用邮件查看收入
第六，网站有一定流量再上广告
希望这些心得体会对你有帮助
浅谈网站如何提高信任度
百度算法始终是离不是对网站可信度的判断的，判定的方法随着在改变，这都是从收集的数据来改变应该增加那些方面 的内容计入算法之中。搜索引擎引擎重视什么，我们去优化什么，完成是建立在网站可信度基础上的。什么是网站可信度，即是我们平时说的网站权重。增加网站可 信度，才是SEO优化最终目的。
1、收录多少对网站可信度的影响
收录量是衡量网站是否受到欢迎的一个指标，但不是决定可信度的影响，以前我写过百度快照一些奇怪的现象，即site下快照跟搜索关键词快照有一个时间差，这个说明了什么?收录量多少，跟这个时间差有一定关联，间接影响可信度。
2、网站规范对可信度的影响
网站规范是指URL唯一性，这个大家都明白了，不再多说。
3、过度优化对可信度的影响
百度对过度优化的判定没有一定的标准，有些关键词堆彻的网站，可信度却很高，这因为其它方面获得的分数弥补过度优化得分，但从长期来说，对网站影响是不言而喻的。
4、外部链接对可信度的影响
每天反向链接在增加，收录在减少，这是什么原因?搜索引擎对可信度越高的网站，收录会不断增加，相反会有所下降。这要分析一下反向链接的质量问题。
转载请注明出处：,.
篇三：褚时健“励志橙”背后的营销方法大揭秘
为什么褚时健可以把橙子变成众人眼中的“励志橙”，它是怎么做到的？
褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。
首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同时，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。
很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题。
长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。
在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。
褚橙的前世今生
第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景。2012年网站刚刚上线，我们去云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。
网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没
有太大把握的一件事情。
当年禇老已经85岁，聊了以后，九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃，他的精神状态让我们很感动。当时跟去的两名记者，没有采访报道宣传的意图，但回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。
禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。
王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。
接下来一周不到的时间里，到的第一车20吨货很快就销售一空，从日均70单网站，一周之内上升到将近日均500、600单，最高达到将近700、800单。之后，经过迅速调整策略，发现在整个禇橙微博传播中有一个词被大家反复提到就是“励志”。
2012年最大的特点就是参与传播或者购买者，发现基本上是以60后的企业家为主，这些人他们对禇老故事比较了解，他们会参与到整个传播中来，并且有很多人把禇橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利。
2013年的时候，面临的一个问题就是跟禇老的合作升级了，销售上跟禇老之间达成的合约，要将近3000吨，2012年销量在200吨，
翻了10几倍销量的压力。如果2012年是禇橙元年，2013年则是全年营销能力的展现。
社会化营销源于产品理解
当整个团队2013年需要推广禇橙的时候，做的第一件事情就是了解禇橙到底是什么？
在很多做营销的时候，做农产品营销，最重要是一定要解读清楚，售卖的产品到底是什么东西。最后通过几轮的讨论，首先我们认为禇橙是一个好的商品，其次这个商品具有全世界最好的代言人，第三是一个食物。它是一个好商品，大家比较熟悉了，禇橙无论是口感，还有外观，还是种植，禇老是全身心投入进去。
第三就是食品，食品作为电商有一个好处，特别易于分享，不管是办公室同事之间，还是亲戚在一起，都是一种食物分享，在中国文化环境里面是非常自然的一件事情。
如果是别的商品，比如服装，基本上不会有一个女生穿了一件特别好的裙子，然后跟自己的朋友说你也去买一件，这样就撞衫了。 整个社会化传播要对产品进行一个非常深入的分析，所有的营销来自于这个营销团队对这个产品的理解。
我们根据对这个产品的理解，制定的一个策略就是把80后作为一个传播和消费主体。
我们在礼品基础上推出个人礼品概念，重点突出个人与个人之间的分享，成为个人之间的一个互相传递，在互相送礼过程中，把我们的产品推销出去。根据这样的分析，在2013年制定禇橙的主题就叫传
承。
我们选择的媒体途径，从传统媒体发布端，通过微博进入自媒体传播。我们将所有自媒体充分利用来进行传播，主打人群是80后。制定了一整套广告文案和整个传播素材，第一阶段告诉大家禇橙是禇时健种的冰糖橙。
把禇老他的一些人生做了一个总结，人生总有起落、精神终可传承：85年的跌荡人生，75岁再次创业，耕耘10载，结出2400亩累累橙果，和21∶1黄金甜酸比。
很少有人拿一个数字描述一种口感，我们提出了这样的数字，来描述个性化的口感感受。最后我们做了一个提炼：符合年轻人对理念的认知，逆袭的喜悦，是中国人欣赏的甜。
我们对产品的营销做了一个策略性的分析以后，实际操作上非常重视包装，现在越来越多产品开始注重包装，当时还是比较革新化的做这件事情。在为禇橙做的设计上，把禇老头像做成黑白背景，用他一生为产品做背书，整个画面橙子是亮色。
在整个包装里面做了说明书，做了一个预售卡，禇橙的销售期是一个月，2013年在10月份就做了一轮预售卡的销售，作为个人礼品的传递。这是我们设计的一个包装箱，为了跟年轻人更贴近，做了这个包装。在去年的时候，这还是一个比较创新的事情。
个性化定制延长传播时效
第三部分，分享的是个性化定制概念，当时做禇橙我有两个案例，第一是故宫博物院。第二个案例借鉴的是可口可乐，今年用的是歌词，
把标准化的产品做了一个分众化，每个人买这个产品的时候，获得了自己心中喜爱的标签。
当时我们通过内部的头脑风暴，在微博上做了前期网友互动，做了将近12款个性化包装：把一些网络上流行语印在包装上，形成一些特别标签，每个标签背后都锁定一个人群，就是12个人群。
比如有一句话叫做“谢谢你让我站着把钱赚了”，这是电影里面的一句台词。2012年的时候，老板买了很多禇橙当做福利送给员工，能不能让员工买禇橙送给老板或者上级，这样把受众面做大。做后期统计的时候会发现，很多老板买了褚橙送给跟他有业务关系或者欠钱供应商，发现回款率非常高。
比如“在复杂的世界里有一个就够了”，当时是主打80、90后文艺小青年，当时给韩寒送了这样一箱禇橙，他就在微博上做了一个晒单，包括他自己的APP“ones”，包括他周围的朋友以及他的父亲也都参与了分享，这成为当时一条热门微博。
跟雕爷之间的互动是“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”，这个时候有人就来揭露真相：你觉得你帅吗？怎么心安理得的收了？娱乐化的互动和调侃便产生了。
我们除了要打动整个80后喜好之外，也考虑到禇橙非常励志，在一个多月的销售周期里面，让所有人反复讲这样的故事，会把人讲腻，加上调侃类的东西，进行一些高大上的消解，形成亚文化的东西，传播实效会大大延长。
这是我们做另一个包装，“我很好，你也保重”，这是2013年王菲
篇四：广告学复习资料
USP理论
（unique selling proposition） USP，在经济领域上代表独特的销售主张。独特的销售主张或“独特的卖点”，“USP”是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代首创的。瑞夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。
独特销售主张包括以下四个方面：
1．强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
2．这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
3．有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
4．20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
品牌形象论
品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。是广告创意策略理论中的一个重要流派。他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。
品牌个性论
对品牌内涵的进一步挖掘，从而形成了广告创意策略中的另一种后起的、充满生命力新策略流派——品牌个性论。该策略理论在回答广告“说什么”的问题时，认为广告不只是说利益、说形象，而更要说个性。由品牌个性来促进品牌形象的塑造，通过品牌个性吸引特定人群。这一理论强调品牌个性，品牌应该人格化，以期给人留下深刻的印象；应该寻找和选择能代表品牌个性的象征物，使用核心图案和特殊文字造型表现品牌的特殊个性。
理性诉求
理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种广告策略可以作正面表现，即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益，也可以作反面表现，即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。
理性诉求广告
是一种采用理性说服方法的广告形式。这种广告说理性强，有理论、有材料，虚实结合，有深度，能够全面地论证企业的优势或产品的特点。现代化社会的重要标志，它既能给顾客传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，促进购买，又会激起顾客对广告的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。 理性诉求广告向消费者“推介产品”，诉诸于目标受众的理性思维，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解，从而决定是否购买。
感性诉求
采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。事实上就是同消费者交流感情的广告诉求方式，它主要借助于情感、情绪的感染力，让消费者从人性、人情的角度去看待产品，从而诱导受众产生美好的联想，引导其产生共鸣，引领消费者走向广告的品牌以及宣传的产品。 感性诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维，“以情动人”，使消费者在感动之余认同该产品。当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。
制约采用理性广告和感性广告的因素
1商品的生命周期
引入期、成长期、理性广告为主；成熟期、衰退期广告投放要逐渐减少甚至停止。 2商品的同质化过程
同质化程度低时，不同品牌间差别较大可用USP方法突出个性；
同质化程度低高，情感诉求的方法更好。
3购买风险
价格低、常购买、制造技术成熟的商品风险小；反之则大。前者用情感诉求广告，后者用理性诉求手段。
4消费者的知识背景、经济实力、个性
消费者对商品的知识经验越多、越专业，越少冲动性购买；
消费者对商品的知识经验越少、越不专业，越多冲动性购买。
消费者社会地位越高，对商品心理价值更感兴趣；
消费者社会地位越低，对商品物质价值更感兴趣；
5对实用性的关注
近期内有购买计划的，更关注商品性能的特点、技术指标，宜用理性广告。反之，无意购买的潜在顾客可用感性广告。
广告定位
广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。定位思想的最先倡导者是：美国著名广告专家杰·克劳特。
广告表现
广告表现，是传递广告创意策略的形式整合，即通过各种传播符号，形象地表述广告信息以达到影响消费者购买行为的目的，广告创意表现的最终形式是广告作品。广告创意表现在整个广告活动中具有重要意义：它是广告活动的中心；决定了广告作用的发挥程度；广告活动的管理水平最终由广告表现总和地体现出来。
广告表现要素
1．语言包括言语和文字 2.构图 3.色彩 4.音响 5.点和线 6.附加价值
广告文案的构成
广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。 如何从产品生命周期选择广告战略
1.引入期广告策略——开拓性广告策略：广告以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的。广告诉求：集中于对该产品的全面宣传，并培养出一批该产品的最早消费者——消费先驱。广告目标：能迅速提高该产品的知名度，瞬间打开该产品的市场销路。广告发布：采用进攻型策略，选用信息传播速度快、影响大的媒介如电视，发布广告，而且频率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式。
2.成长期广告策略——劝服性广告策略：广告以劝说更多的消费者购买本产品、提高产品的市场占有率为目的。广告诉求：重点放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，以使更多的潜在消费者知道该产品。广告目标：广告对象应主要针对社会上的大多数使用者，以便进一步扩大市场占有率。广告发布：除了选用原来所用的信息传播速度快、影响大的媒介以外，还可以选用告知功能较好的广播、报纸等，发布次数可以略少于上一个时期的发布频率。
3.成熟期广告策略——提醒性广告策略：由于产品已经拥有比较稳定的消费者群体，而且消费者的消费习惯已经稳定，所以广告应该以提醒消费者持续购买为目的。广告诉求：着重放在品牌与产品形象的宣传上，诉求对象针对中期和中后期使用者。广告目标：在巩固原有市场规模的基础上进一步开拓竞争已经很激烈的新的市场。广告发布：发布频率可以保持在一定水平上，可以利用水平式的发布策略。
4.衰退期广告策略——企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告重点转向其他更有潜力的产品。广告策略的重点可以放在宣传产品新的改良、新的用途以及价格和售后服务方面，广告诉求对象应该是老用户和下一个周期的新用户。
AIDMA和AIDS的概念
AIDMA
AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：
1：Attention（引起注意）2:Interest （引起兴趣）3:Desire（唤起欲望）4:Memory（留下记忆）5:Action（购买行动）
AIDAS
是由刘易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用，因为每笔交易的背后都是一个具体的人或集体，越把注意力集中在这个具体人或集体的需求上，便越能较快地吸引他（们）来购买，但这个潜在欲望有时需要加以诱导，因为消费者作出购买决定是一个逐步发展的心理过程，称为AIDAS法则，它是从1898年美国人路易斯创立的AIDA法则派生出来的，即Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）、Satisfaction（满意）。
市场细分
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。 广告预算
是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金费用使用计划。它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利进行的保证。
广告预算的编制程序
1.确定广告投资的额度2.分析上一年度的销售情况3.分析广告产品的销售周期4.广告预算的时间分配5.广告分类预算6.制定控制与评价标准7.确定动机经费的投入条件、时机、效果的评价方法
影响广告预算的主要因素
1.广告的生命周期 2.产品情况 3.利润率 4.销售情况 5.市场覆盖大小 6.市场竞争状况
7.广告频次 8.经济发展状况和各部门的任务等
产品的生命周期 产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
生命周期的实质是“主要矛盾斗争产生的过程”，在产品的生命周期中主要矛盾的主要方面就是顾客的需求，实现需求和期望的能力是主要矛盾的另一个方面。
1.产品开发期 2.引进期 3.成长期 4.成熟期 5.衰退期
数据库营销
数据库营销（Database Marketing）是将营销数据创建数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动的一种营销推广手段。
搜索引擎营销
简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。 病毒式营销
病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。
广告受众
广告受众就是接受广告信息的受众。包括两层含义：一方通过媒体广告接触的人群；即为广告的媒体受众，广告是一种非人际的信息传播种类，需要运用一定的媒体，由媒体种类定义受众则可以包括报纸广告受众、电视广告受众，户外广告受众等等。
另一层则是广告主的目标受众，及广告诉求对象。即为广告的目标受众，广告的选择特性决定了其要根据广告目标的要求，来确定某项广告活动特定的诉求对象。包括一般消费者、组织市场中的机构代表、商品经销中的采购决策人。
广告创意包含哪些方面
广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。广告创意由两大部份组成，一是广告诉求，二是广告表现。 消费者接受广告心理历程
1. 感知是广告对于受众产生效果的首要环节，一般只有让人们知道一个广告的存在，才会
引起接下来的各种反应。在这方面，网络广告既有优势又有劣势。
2. 接收，是广告流向人们的过程，是人们理解广告内容、了解产品的过程。
3. 广告信息的记忆，是消费者思索消费，做出购买决定不可缺少的条件。
4. 态度，可以分为两个方面，一方面是受众对广告产生的态度，另一方面，则是由对产品
的态度。
5. 引起行动，是广告的最终目的。
消费者注意的广告策略
1.广告的对比度2.广告的强度3.广告投放的时间与空间4.广告的重复率5.广告的艺术与趣味
6.利用悬念
广告调研的方法
1、 市场普查法 2.抽样调查法 3.典型调查法 4.随意调查法 5.访谈法 6.观察实验法 问卷调查法中问卷设计的基本手段
问卷问题设计的基本技术手段主要有：
1.二项选一法 2.多项选择法 3.排序法 4.自由回答法 5.漏斗法 6.比较法 7.表格测检
8.文字联想法
问卷设计中的措辞要注意哪些
1.多重含义问题。
2.问题中包含答题者可能不理解的专业名词。
3.问题提法不妥。
4.问题给出的选项含义模糊或交叉。
篇五：揭秘微信营销背后被忽悠的营销培训
微信无疑是当下移动互联网领域最火的应用，没有之一。关于微信营销也一直是众多砖家热衷讨论的话题，而微信营销培训市场更是异常火爆，各种砖家、各种大师、各路大牛纷纷为你传授微信营销的“实战案例”。说实话，我一直不明白移动互联网是新生事物，关于移动互联网营销方式各大互联网巨头都在苦苦探索，微信更是这个新生事物里的新生儿，怎么那么快就有这么多砖家来分享“实战案例”，这么快就有了那么多惊人的营销技巧?
上周在黑马看到的一篇关于揭秘微信营销的背后忽悠手段的文章《微信营销“大师们”的忽悠经》，觉得挺不错的。作为互联网从业人员，炒作向来都是不可避免的，但对于这类忽悠、盲目崇拜，与王林大师的宣传忽悠有何区别?在这个大数据时代下的我们，一个讲求以数据说话的时代，真的应该破除迷信和盲目跟风。一起来欣赏大作：
【导读】一个美睫师通过微信朋友圈做到月流水二三十万?这是前几天网上广为流传的一个信息，而一波又一波的微信营销’大师们’将微信营销’吹’的神乎其神，动辄成千上万的培训费用，天花乱坠的演讲。作者@黄嘉榔 为你剖析暴富神话背后不为人知的忽悠经。营销领域不知何时刮起一股微信朋友圈营销的风波，各路的人马都出来阐述自己的观点(包括本人)，那么微信朋友圈营销价值如何?是否如成功案例一样触手可及，还是一场泡沫。微信朋友圈到底是什么人的朋友圈?是社交人群or“大师们”or企业们;微信朋友圈营销到底真正的面目是如何，本文将为您解密，微信朋友圈营销“大师们”的营销。
前几天一个微信朋友圈月流水二三十万的美睫师Nancy的案例，一下子激起一大批围在微信中的人群，开始各种的尝试微信朋友圈营销是否如案例般那么厉害，而顺应的各种培训也落地。微信的培训课程有些高达几千，前段时间揭露的微信培训行业里面的弯弯曲曲，让很多人都明白了其中暴富背后不为人知的忽悠经。这种事情很正常，在微博时代过来的人都清楚当时微博培训又是多么的鼎盛，而微信似乎又在重复其中的路子，是否有效果?本人可以肯定的说有;那么是否有想象的效果，本人肯定的说不能;是否能够救活我的企业，是否能够促进我企业周转，我质疑的说：难。个体的成功不能抹杀大众成功的可能，而也不能把它强加于大众身上，否则必然重走微博的路子，而这腾讯是不会允许，所以从这种方向上面腾讯会严格把关，微信营销是一时的营销，是昙花一现，当然如果定位不同，也可以说为一种营销的话，那就不是昙花一现而是长久存在，并且是腾讯无限欢迎与坚持的。
一群微信营销的“大师们”被揭露了，而一群微信朋友圈的“大师们”也露头，前者被曝光以及被质疑源于微信的最新版本导致了所谓的微信营销开始变成一堆无用的东西，而衍生出来的微信朋友圈营销有顺应落地接替微信公众平台的路子了，至今本人也觉得有点不可思议，微信朋友圈营销就是为了取代公众帐号营销的泡沫，而这又造成一个泡沫，本人也只能说，微信朋友圈营销，其实就是“大师们”的营销的产物，一个泡沫，一个在不久将会无用的泡沫。为什么这么说，我们从三个角度来分析吧：平台所有者、用户、大师们。 平台所有者：腾讯
微信是腾讯的一个产物，所以整个平台都是腾讯说了算，但是有很多人也会认为微信会跟微博一样，会妥协，会认同，那么这样子的观点会害了你，首先腾讯很少会从用户着想，提升用户体验，根本的目的也是为了赚钱;二是微信跟微博不同，微博是媒体属性强的社交平台，而微信则不是，用比喻来说的话，微博相当于以前风光无限的央视，而微信就像以前地方电视台，一个是影响全国的频道，一个是地方频道，你说想要将一个信息发布到地方频道要影响全国的话，需要多少的努力以及发酵还有合作啊，所以微博与微信亦然，对于平台者而言，前者很难改变，而后者则轻而易举，看看最近微信的风波、微信各种的改动，他们会听取我们的意见吗?会听从营销者的意见吗?答案很明显。第三、微信明确了打击营销份子，
那么在每一种曝光的方法以及手段后，必然会造成腾讯无情的封杀，而对于很多人而言，是一笔很大的损失，所以如果有把握最快最短的时间赚到想要的话，那可以快速的做，如果是要等时间发酵的话，那么还是一边做，一边观摩，不要把命都放上去了，这也是作者我身为一个网络营销人士的建议。
微信朋友圈营销未知危险巨大，没有承担后果的能力就不要轻信所谓的忽悠;而且对于参加的培训的人而言，如果你当时有想法，那么你等几天，看看你的想法是否还在，如果在那么就做，不然你就是被所谓的成功学、所谓的培训环境给催眠了，切记切记，记住微博培训是怎么过来的。
用户：核心
平台的核心是用户，那么对于用户而言，其实无论你是做营销还是不做营销，其实就是一个删除好友的动作而言，本人就没有放大用户抱怨或者怎么样怎么样的，你说用户只是平台的使用者，现在还能离开微信吗?如果不能，那么用户除了抱怨，以及删除外，还能有什么动作吗?好好考虑这个问题。那么营销者泛滥的朋友圈，到头来反而会成为用户筛选真正朋友的时候，如果一位朋友被植入你是做广告的想法那么以后对你的关注就会更少，甚至会影响这段友谊，不要看所谓的微信朋友圈案例，他们要么是用小号做，那样就不会有信任危机;要么就是微信本身就是用来加用户的，所以对于真正的朋友也不会有什么信任危机，前者是不知道，后者是不再里面，所以要想做，就仔细考虑清楚，就像本人现在很讨厌微信朋友圈里面的心灵鸡汤，今天才删了两个好友，以前一直不舍得，忍耐期限到了，就无情可言了。 大师们：朋友圈营销的创始人
一群大师做起了朋友圈营销的生意，无疑是很新奇很有趣，但是背后折射出的问题，为什么就没有给很多从黑暗微博培训时代过来的人以及了解过的人一个提醒了，一群大师们都是披着很亮丽的服装而已，剥开它其实就是普通的衣服。朋友圈营销功能是有，但是不会有现在所吹捧的那么厉害，这点我是承认，反向思维思考下，为什么微信朋友圈营销是大师们的杰作了，有下面几点：
(一)实战经验 暴富手段
相信很多人都知道要说什么最赚钱，在互联网里面无疑是培训，一个培训就是一个有无效果的一种手段，微博时代如此，微信时代如此，而既然有人能够发现这些营销手段或者方式为什么不自己去操作产品，反而来教导更多的人来进入其中，归根到底就是他们就是思想上的巨人，行动上的矮人，哦，这个观点会被喷的，嗯，改下就下，既然能够富裕为什么拉上你，人性是自私，必须承认。
可能有人会说，我有个几万的微信公众帐号，有微信号码我也做过营销，那么外面的人是否看清他们所谓的成绩的背后是怎么样的啦，有很多所谓的微信大号，不是产品的料子，也有很多根本就是人家是看他个人品牌，反而不是看产品起来，所以要区分，个人品牌能够做起，不代表产品可以啊。
(二)案例都是抄袭
一旦一个微信朋友圈案例成功，就会被无数的人复制运用来各种场合来变成自己的东西，说自己如何如何啊，所以这些大师们就很会懂得包装，但是不会否认去参加培训确实是认识不少东西，但是也必须承认参加培训过后是一点帮助都没有，比如参加培训说要微信如何做如何做，要多少人，到头来那些人估计也都是假或者都是同类人群。
(三)大量的文章覆盖造势
微信朋友圈营销是怎么被造势起来，估计很多人都有大概的轮廓，我就不说，所以要推一个东西在如今互联网时代必然要做的是大量的媒体文章的覆盖去影响很多人，影响他们去说话、去评论、去质疑，只有这样子才会收到关注，而本人此篇文章也是助纣为虐了，说笑吧。 文章覆盖了然后就出来争论，然后才把案例拿出来了，不可否认案例都是经过包装，都有可
能是真，那么除此之外了，还有了，他们不会告诉你怎么做，只给读的人灌输一个想法：微信朋友圈营销很好，这样子他们才会有利于开展下步的行动计划，懂的人想想吧。
一群人的杰作而已，微信朋友圈确实尤其营销的价值，但是没有想象中那么大，别被势头给欺骗，不然会成为既微博之后有一波大师们的囊中之物。一位从事网络营销的人士说的话，我也在做朋友圈测试，效果肯定有，本人的观点都是出自真实想法以及经验所谈，无论喜欢无否。
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